ЭСП Продажи

Полезная информация для пользователей

Экспертная Система ПРОДАЖИ

Добавить в мои материалы
(0)
Печать статьи

Вы узнаете 

  • Что предлагают создатели Системы Продажи
  • Чем Система Продажи поможет Вам и вашей компании
  • Для кого создана Система Продажи
  • Что можно узнать и чему можно научиться благодаря использованию Системы Продажи
  • Как пользоваться Системой Продажи
  • Краткую информацию об авторах

Вы сможете 

  • Оценить выгоды использования Системы Продажи
  • Оценить глубину представленного в Системе материала
  • Оценить возможности Системы в обучении персонала
  • Принять взвешенное решение о приобретении Системы Продажи  


ПОЗДРАВЛЯЕМ!


Вы стали членом команды профессионалов, которые хотят знать абсолютно все о продажах, которые стремятся повышать уровень существующих продаж, даже несмотря на экономический кризис. Вы знаете, что нет ничего невозможного. Есть только недостаточно знаний и умений, которые не дают достигать намеченного. Экспертная система ПРОДАЖИ как раз и создана для того, чтобы восполнять недостающий багаж знаний и помогать профессионалам существенно повышать уровень продаж.

СОЗДАТЕЛИ ЭКСПЕРТНОЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖИ ПРЕДЛАГАЮТ:

1. Целый год Вы можете получать бесплатные консультации у членов Экспертного совета Системы, в который входят одни из лучших бизнес-тренеров России по продажам. (Вы как подписчик Системы можете задавать любые вопросы по своим продажам и получать оперативные ответы).
2.  Статьи и рекомендации от мировых и российских экспертов по продажам.
3. Лучшие аудиотренинги и видеотренинги по продажам (посетить один тренинг стоит не менее 25000 руб за одного участника).
4.  Тесты по продажам, которые позволят закрепить изученный материал.
Следует отметить, что Система постоянно обновляется, добавляются новые материалы.

 

СИСТЕМА ПРОДАЖИ МОЖЕТ ПОМОЧЬ ВАМ И ВАШЕЙ КОМПАНИИ:

1. Сэкономить (на обучении сотрудников, на привлечении бизнес-тренеров).
2. Заработать (воспользовавшись нашими рекомендациями, вы сможете значительно повысить уровень продаж).
3. Система ПРОДАЖИ удобна в использовании.
4. В условиях кризиса, когда компании банкротятся одна за другой, вопросы безопасности выходят на первый план. Повысив продажи, вы будете точно знать, что кризис вам не страшен.
5. Системой "Продажи" уже пользуются не только в Москве, но и Н.Новгороде, Самаре, Белоруссии. Она получила восторженные отзывы от таких компаний, как: "Северсталь", "САП", "BAON", "Легенда Крыма".

 

ДЛЯ КОГО СОЗДАНА СИСТЕМА ПРОДАЖИ:

 Продукт создан с учетом специфики каждой категории профессионалов в области продаж, а именно:

- для владельцев бизнеса (как крупных компаний, так и для владельцев среднего и малого бизнеса)
- для топ-менеджеров
- для руководителей отделов продаж
для менеджеров по работе с ключевыми клиентами
- для менеджеров по продажам (как опытных, так и начинающих)


ЧТО МОЖНО УЗНАТЬ И ЧЕМУ МОЖНО НАУЧИТЬСЯ БЛАГОДАРЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЮ СИСТЕМЫ ПРОДАЖИ:

В Системе ПРОДАЖИ собрана воедино и систематизирована по рубрикам информация, позволяющая существенно повысить уровень продаж (не только статьи и рекомендации, т.е. теоретический материал, ведущих специалистов в области продаж, но и тесты, видео- и аудиотренинги).

ВЫ УЗНАЕТЕ И НАУЧИТЕСЬ:

- как правильно (и какие) задавать вопросы потенциальным покупателям, чтобы они приняли решение о покупке
- как правильно составлять и вести клиентские базы
- как использовать CRM-систему
- как организовать работу отдела продаж
- как проводить собеседования и отбирать действительно продуктивных продавцов
- как выходить на ЛПР, минуя "ненужных" сотрудников
- как преодолевать страх перед звонками
- какие существуют техники в продажах и как их использовать на практике
- как правильно совершать холодные звонки
- как работать с входящими звонками
- как работать с дебиторской задолженностью
- какие типы покупателей существуют и как правильно работать с каждым из них
- как заинтересовать покупателя
- как нужно взаимодействовать с покупателями, с конкурентами, дилерами 
- как удержать покупателя, превратить его в постоянного
- какие методы использовать для привлечения и удержания покупателей
- как помимо основного товара продавать дополнительный
как вести переговоры
как правильно составить товарное предложение
- как выявить и использовать конкурентные преимущества
- какие методы маркетинга (как традиционного, так и партизанского) использовать в работе
- использовать на практике рекомендации мировых гуру по продажам
- выявлять потребности покупателей
- делать правильные коммерческие предложения
- правильно организовывать рабочее время и делегировать полномочия
- управлять продажами B2B
- управлять продажами B2C
задействовать все существующие каналы продаж
- как развиваться в условиях кризиса
- как правильно взаимодействовать с сотрудниками, мотивировать их на продуктивную работу
- как правильно обучать сотрудников

Кроме того, Система ПРОДАЖИ предлагает пройти специальные Курсы обучения, разработанные для владельцев и руководителей, а также для менеджеров по продажам и ответить на вопросы тестов.
 

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СИСТЕМОЙ ПРОДАЖИ:

Система ПРОДАЖИ - абсолютно новый продукт на рынке, в настоящий момент аналогов ему не существует. Разработчики сделали его максимально удобным в использовании.
Наверху главной страницы в самом центре находится поисковая строка. Введите в нее интересующее Вас слово или фразу, например: "антикризис" или "продажи по телефону" и т.д. На главной странице отобразятся все материалы, в которых встречается данное слово (фраза).
На главной странице наверху расположены следующие иконки:

ВсеСтатьиВидеоАудиоВопросыТестыКонтакты

Слева расположен Рубрикатор, в котором размещены информационные материалы по следующим рубрикам:

Все категории  

АНТИКРИЗИС

ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ

 

Еще ниже слева размещен список авторов.
Щелкайте курсором по интересующей Вас рубрике, и все материалы отобразятся на странице.

 

КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ ОБ АВТОРАХ:

Радмило Лукич

Гражданин Сербии, десять лет (с 1990-го по 2000 год) работал на российском рынке: в торгующей технологическим оборудованием швейцарской компании «Ди Молинар», в транснациональной корпорации «Оракл», в российской компании «АйТи».
За это время он успел окончить более 15 специализированных курсов по продажам, неоднократно завоевывал звание лучшего продавца, лучшего сотрудника.
Бизнес-тренер по продажам №1 в России
по исследованию журнала «Секрет Фирмы»
Является автором и разработчиком лучших методик продаж ключевым клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов.
Основатель компании «Salecraft»
Работает в роли консультанта с 2000 года. За это время провел более 3000 открытых и корпоративных тренингов (в среднем, общее количество участников составляет 150000 человек)

Убежденный сторонник теории, что великим продавцом не обязательно рождаются - великим продавцом еще и становятся в процессе обучения и работы.

Автор 11 бизнес-книг, ставших бестселлерами. Общий тираж - более 25 000 экземпляров.
Специализация: 

– Большие продажи 
– Работа с VIP-клиентами
– Переговоры
– Прогнозирование продаж
– Управление отделом продаж
– Критические факторы успеха

Отзывы

Очень интересная программа. Необычная «подача» информации. Тренер - настоящий профессионал!

Игорь Пономаренко, начальник управления по продажам на экспорт, компания «ОМК - Сталь»

Буду искать книги Радмило и, надеюсь, они станут для меня настольными

Наиль Мурзаханов, директор филиала, ЗАО «АйТи»
Настоящий профессионал. Отличная практика. Системный подход. Прекрасный дайджест
Михаил Маркин, начальник отдела маркетинга, группа компаний «Ветпром»

Личность Радмило вызывает огромное уважение, доверие и симпатию
Юлия Михель, руководитель по работе с корпоративными клиентами, компания «Оберон»
Осталась абсолютно неравнодушной к методам работы тренера и его личному обаянию. Уверена, что материал усвоится мной и даст соответствующие плоды в виде увеличения продаж на 150% (минимум) в ближайшем квартале
Елена Иванова, менеджер по продажам, компания «Ранова-клининг»
1. Знает предмет. 2. Вызывает уважение. 3. Интересно с ним работать
Юрий Терешечкин, начальник управления, компания «ОМК - Сталь»

Много новой и ОЧЕНЬ полезной информации. Вся информация имеет прикладной характер. Хочется идти, и внедрять, внедрять, и внедрять!
Татьяна Дворникова, коммерческий директор, рекламное агентство «Копирайтер»

О тренере: Вы просто молодец, я Вас слушала с открытым ртом!!! Обязательно буду применять полученные знания в своей работе
Анна Ратницкая, начальник отдела продаж, компания «Фолкон»
Приятно общаться с хорошим человеком, коллегой, мэтром продаж с богатым жизненным опытом
Михаил Воробьев, директор по продажам, компания «Беркут»

Я буду важно поднимать указательный палец вверх и говорить: «А вот Радмило Лукич говорил...! P.S. Учитывая, что управляющий прошел тренинг год назад - 50% содержания тренинга было успешно внедрено
Наталья Лади, заместитель директора филиала, компания «УК Электрокабель-Сибирь»
Грамотно, с юмором, речь тренера притягивает. Тренинг значим, а главное, используем на практике
Александра Воронина, директор по развитию, Компания «Оберон»

Тренер является профессионалом, знатоком своего дела, сочетающим как теорию, так и практику. Тренинг (Управление отделом продаж) реально отразил обозначенный ракурс темы. Тренинг является не просто набором теоретической информации, он реально применим на практике
Илья Дронов, руководитель отдела городских продаж, ЗАО «Митлэнд»

Еще на самом тренинге, в перерыве, сразу выработались мероприятия, которые необходимо провести в компании. Тренинг дал как конкретные технологии, так и мощный заряд, мотивацию на действие. Как всегда после правильного семинара, прослушанного в нужное время, пришло четкое понимание, что делать, как делать и появилась энергия внедрять эти изменения. Большой плюс - масса материалов после тренинга бонусом, до сих пор перечитываем, слушаем аудио, смотрим видео и еще некоторое время будем погружаться в материал еще глубже, а значит эффект от тренинга будет длиться еще дольше. Чрезвычайно довольна. Спасибо!

Светлана Ковалева, Екатеринбург, совладелец группы компаний «МИКС»

Первая реакция после - у меня все плохо и депрессия) Но уже с утра стала прорисовываться структура дальнейших действий. Лично я - начинающий руководитель, тренинг стал хорошим стимулом двигаться. Радмило - прекрасный оратор, пожалуй, самый неожиданный, легкий и доходчивый подход к серьезной теме!
Анастасия Шмырина, Руководитель группы по работе с клиентами портал Superjob.ru

«Тренинг превзошел все мои ожидания. Я читала книги Радмило Лукича, они очень интересны, но общение с ним, невозможно заменить книгами, т.к. они являются лишь дополнением к живому разговору. Благодарю за большую эмоциональность и физическую подпитку».
Мария Семушина, “Ай-Теко”
«Радмило М. Лукич является очень информированным, опытным и квалифицированным специалистом, общение с которым может принести большую практическую пользу.»
Русеев С., “Беркут”
«Замечательный, глубокий, интересный тренинг. Сильно расширил и углубил понимание анатомии продаж. Сильно стимулировал желание и необходимость развиваться. Материал прекрасно структурирован. Тренер — продавец от Бога.»
Дмитрий Македонский, “JustConsulting”
Отличный тренинг в том плане, что позволяет интуитивные знания вступить в целую структуру.
Нам Александр, Tandem TVS
Доступно, просто, понял в каком направлении двигаться, как правильно выстраивать отдел продаж, в каком направлении расти в личностном плане. Для меня это полная перестройка отдела продаж, который сейчас только начинает что-то делать, это как локомотив повернуть в другую сторону. По-другому выстраиваю отношения с людьми.
Владимир Мягков, владелец ООО «Автокомплект», Челябинск
Очень понравился данный тренинг, потому что более легко структурированы инструменты по упорядочению отдела продаж. Получил еще одно подтверждение, что наша организация двигается в правильном направлении.
Кан Максим, АО «Казинвестбанк»
«Тренера слушал второй раз, остался доволен. С радостью приму участие в дальнейших тренингах».
Дмитрий Синицын, “Ай-Теко”
«Опытный человек, который делится как своим практическим опытом, так и теоретическими знаниями по ведению переговоров, отлично знает тему, помогает в анализе ситуаций и дает хорошие советы на будущее».
Сергей Архангельский, “ОМК-Сталь”
«Тренер — профессионал в области продаж. Участие было интересным и полезным. Получила четкие указания к действию, то, что было нужно. Спасибо!»
Екатерина Соколова, “We R. Signs”
«Очень полезный опыт. Тренер, несомненно, лидер среди профессионалов в области продаж. Для меня самым важным стало расширение рамок сознания в моей профессиональной деятельности.»
Наталья Македонская, “JustConsulting”

 

Гарри Фридман

Всемирно признанный консультант по вопросам розничной торговли и менеджменту.

С 1968 года он зарекомендовал себя как суперпродавец, достигший рекордных показателей, менеджер по продажам, владелец сети розничных магазинов, а также как самый вдумчивый консультант и преподаватель. Его методику изучают более полумиллиона розничных торговцев во всем мире.

Он создал систему продаж и менеджмента, которой розничные торговцы пользуются чаще, чем другими похожими системами. Его статьи более 500 раз публиковались в национальных журналах о торговле, а его колонку новостей «On The Floor» («В торговом за-ле») читают более 75 тысяч торговцев. Мистер Фридман также разработал семинары по вопросам управления магазинами, которые посещают очень многие руководители предприятий розничной торговли.

Будучи основателем The Friedman Group, он посвящает себя повышению производительности и профессионализма, что сделало его признанным авторитетом в области розничной торговли.

 

Ден Кеннеди

Известный коуч, бизнес-тренер, «создатель миллионеров» (как называют его коллеги и клиенты), писатель, который уже более 25 лет ведет свои тренинги.
Он - один из первых специалистов в области инфобизнеса, внедрения которого на десятилетия определили развитие интернет-маркетинга в разных странах. В частности, бурный рост современного инфобизнеса в России и СНГ базируется на принципах, сформулированных Деном еще в прошлом веке.
Больше 25 лет Дэн Кеннеди провел в разъездах: от 120 до 130 дней в году он тратил на поездки, а выступлений и семинаров набегало у него до 70 за год.
Сегодня у него 63 клиента в четырех разных консультативных программах. В течение года он также тратит один день в месяц на телекоучинг, работает одновременно с 15 –20 клиентами, включаясь в деятельность их компаний; пишет рекламные тексты по 200 проектам для более клиентов; 10 раз участвует в семинарах; 30 дней принимает клиентов в офисе; выпускает несколько информационно-рекламных телероликов;  ведет две ежемесячные рассылки.
К нему приезжают предприниматели из Англии, Австралии, Новой Зеландии, Японии, Кореи, Мексики, Аргентины, Канады и из всех уголков США и платят от $2000 до $5000 за посещение его интенсивных семинаров по предпринимательскому успеху.

Джей Абрахам

Признанный пионер маркетинга и копирайтинга, основатель агентства Abraham Group.

Он сотрудничал с более чем 10 000 клиентами и около 400 компаниями по всему миру. Многие бизнес-консультанты и тренеры используют наработки Джея Абрахама в своей работе, передавая знания другим людям.

Абрахам определил в маркетинге ограничивающие модели поведения, не дающие добиться успеха в бизнесе. Он является одним из немногих людей, которые понимают, что в большинстве отраслей, похоже, знают только один маркетинговый приём, хотя на самом деле для них могут быть доступны до 50 или более эффективных и прибыльных вариантов маркетинга.
Джей научился брать успешные концепции из различных отраслей бизнеса и объединять их, чтобы дать мощное преимущество клиентам, которых он консультирует.

 

Джей Конрад Левинсон

Родоначальник "Партизанского маркетинга".

В прошлом креативный директор рекламного агентства «Лео Бернетт», опубликовал в 1984 году книгу под названием "Партизанский маткетинг", которую адресовал малому бизнесу и посвятил малозатратным способам рекламы.

Подход, предложенный Левинсоном, сводился в основном к использованию дешёвых рекламоносителей: визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т. п. — взамен дорогостоящих. Автор также давал множество приёмов и уловок, позволяющих поднять эффективность такой рекламы и выжать из неё максимальный результат.

В более поздних работах Левинсона набор инструментов партизанского маркетинга был расширен, в том числе и бесплатными способами продвижения: написание статей для тематических журналов, выступления на общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами и т. п. В качестве важного принципа было выделено также партнёрство с другими бизнесменами.

 

Максим Курбан

Предприниматель, бизнес-тренер по продажам, переговорам и публичным выступлениям. По рейтингу крупнейшего видео-хостинга мира YouTube признан одним из самых известных тренеров по продажам в СНГ. 
Максим провел более 400 тренингов, которые посетили свыше 7000 человек.
Работал со 114 корпоративными клиентами.
Его видеоролики за год набирают более 719 000 просмотров в интернете.
Видеоуроки по продажам Максима смотрят в 58 странах мира.

После тренинга происходит увеличение личных продаж менеджера в среднем на 20-200%.
География клиентов Максима: Москва, Минск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Новосибирск, Брянск, Дрезден и другие.

 

Нил Рэкхем

Известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций. Три его книги были в списке бестселлеров The New York Times, работы переведены на 50 языков.

Нил Рэкхем получил международное признание в 70-х годах XX века, проведя грандиозное исследование успешных продаж и эффективной торговли. Исследовательский проект Рэкхема, поддержанный известными транснациональными корпорациями, такими как Xerox и IBM, вовлек в себя 30 специалистов, которые на протяжении 12 лет изучили 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира. Бюджет проекта составил 30 млн долларов США. Основываясь на результатах этих исследований, Рэкхем разработал инновационную технику эффективных продаж

Также он получил мировую известность как успешный и весьма неординарный тренер и консультант в сфере продаж. Его статьи и обзоры неизменно привлекают внимание теоретиков и практиков продаж. Методика Рэкхема взята на вооружение по меньшей мере в 100 крупнейших компаниях мира, входящих в рейтинг Fortune 500.

Орен Клафф

Директор по рынкам капитала инвестиционного банка Intersection Capital, который благодаря разработанным им методикам увеличил свои активы до 250 миллионов долларов  всего за несколько лет.  

Специалист в области финансового моделирования и соавтор ключевого продукта банка, системы Velocity, которая привлекла от различных инвесторов более 100 миллионов долларов.
Исследует поведение человека более 15-ти лет.

Разработал метод питчинга  (т.е. презентации идеи, обреченной на безоговорочный успех) под названием STRONG, который учитывает, как работает человеческий мозг, как принимает решения и реагирует на попытки что-то ему продать. Использование данного метода позволяет в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. делать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми.

Метод Клаффа – фактически пошаговая инструкция по составлению убедительной презентации, ее проведению и достижению поставленных целей, будь это привлечение инвесторов, клиентов или новая ступень в карьере.

Юрий Смирнов

Бизнес-тренер, генеральный директор ООО «Менеджмент».
Работал заместителем директора Департамента продаж ЗАО МПБК «Очаково»
Член экспертного совета Система «Продаж», возглавляемого  Радмило Лукич.
Автор первой книги в стране по кликнтоориентированности: «Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли». Автор электронной книги «Практическая психология и современный менеджмент».
Спикер ивентов, проходивших в текущем году: Российская неделя продаж 2014, Российская неделя маркетинга 2014, Российский форум  продаж 2014, Российская неделя HR 2014. Спикер  региональных ивентов, проводимых в 2014 году журналом  «Генеральный директор», в городах: Санкт-Петербург, Хабаровск, Калининград. Барнаул, Новосибирск. В двух из этих городов редакцией было доверено  ведение ивентов от  имени журнала  «Генеральный директор».

Клиенты компании — Базовый элемент (СЕО, Русский алюминий, ЕвроСибЭнерго, РКТМ, Агрохолдинг Кубань, Базэл недвижимость),    МТС, LG Rus, ВТБ24, Пробизнесбанк, Банк Адмиралтейский, НОМОС БАНК, сотрудники редакции журналов «Генеральный директор»,  «Коммерческий директор», федеральные и московские торговые сети, юридические бюро, строительные и производственные  компании и т.д.

Алексей Кудинов

Директор по CRM-решениям компании «1С-Рарус»
Является одним из ведущих экспертов рынка CRM России и СНГ.
Реализовал более 60 проектов внедрения CRM, провел более 240 тренингов по тематике: "CRM, маркетинг и продажи".
Является Лауреатом премии «CRM TOP AWARDS».

Комментарии

Copyright © 2014 — 2018 ЭСП "Продажи"