ЭСП Продажи

Аудит продаж

Аудит модели продаж в компании  

Вы узнаете

  • Когда стоит начинать аудит продаж
  • Какие вопросы нужно задать себе для проведения аудита
  • Увидеть примеры писем партнерам для аудита удовлетворенности
  • Интегрирован ли ваш отдел продаж в компанию
  • Как и когда нужно проводить аудит продаж  

Вы сможете

  • Определить необходимость проведения аудита модели продаж
  • Провести быстрый аудит модели продаж
  • Выработать меры по улучшению модели продаж
 

Матрица Бостон Консалтинг Групп (BCG)  

Вы узнаете

  • Что такое Матрица Бостон консалтинг групп
  • Как с помощью матрицы БКГ (BCG) можно проанализировать продукты и услуги компании
  • Как необходимо перестроить бизнес исходя из данного анализа
  • Какие выводы можно сделать после анализа с помощью матрицы

Вы сможете

  • Проанализировать свои продукты и услуги с помощью матрицы 
  • Сделать стратегические и тактические выводы на основе проведенного анализа
  • Более четко выстроить продуктовую и маркетинговую стратегию в компании

Подход к аудиту работы отделов маркетинга и продаж  

Вы узнаете

  • Основные принципы аудита отделов продаж и маркетинга
  • С чего начинать аудит

Вы сможете

  • Подготовиться к проведению аудита отделов продаж и маркетинга


Матрица Ансоффа  

Вы узнаете

  • Что такое Матрица Ансоффа в продажах
  • Как матрица помогает выработать стратегию продаж

Вы сможете

  • Провести анализ своих продуктов и услуг по Ансоффу
  • Выработать стратегические решения на основе анализа

Досье на ключевого клиента  

Вы узнаете

  • Что такое досье на ключевого клиента
  • Какая информация должна содержаться в досье
  • Как работать с досье
  • Зачем компании досье на ключевых клиентов

Вы сможете

  • Начать или улучшить работу с ключевыми клиентами 
  • Поставить задачу для улучшения в CRM-системе
  • Улучшить продажи ключевым клиентам

Партизанский маркетинг: 8 способов проявить клиентоориентированность  

Вы узнаете

  • Как сделать, чтобы образ вашей компании и ваша деятельность соответствовали друг другу
  • Зачем быть удобным для клиентов
  • Для чего нужно быть честным

Вы сможете 

  • Научиться как нужно заботиться о клиентах
  • Научиться подкреплять созданный имидж своей деятельностью

Ключевые клиенты и их четыре типа  

Вы узнаете

  • О четырех типах ключевых клиентах
  • Чем каждый из четырех типов крайне полезен для любой компании

Вы сможете

  • Подготовить свой список ключевых клиентов
  • Повысить продажи улучшив работу с ключевыми клиентами

Организация работы с ключевыми клиентами  

Вы узнаете

  • Почему именно работа с ключевыми клиентами настолько важна
  • Как необходимо работать с ключевыми клиентами

Вы сможете

  • Определить для своей компании необходимость выделения ключевых клиентов
  • Грамотно запустить процесс работы с ключевыми клиентами

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"