ЭСП Продажи

АВТОРСКИЕ ТЕХНИКИ

Гамбитные методы привлечения клиентов  

Вы узнаете

  • Концепцию Полной  ценности клиента ( LifeTimeValue)
  • Как рассчитать два ключевых показателя привлечения клиентов  
  • Как можно развивать бизнес, работая без прибыли в первой продаже или даже в убыток
 

Вы сможете

  • Рассчитать полную ценность клиента
  • Оценить допустимые затраты на привлечение нового клиента
  • Разработать свои методы реализации гамбитных методов привлечения клиентов
  • Разработать свое «неотразимое» первое предложение новому клиенту
  • Увеличить привлекательность своего предложения партнерам и рефералам

Семь шагов формулы убедительного продающего текста Боба Стоуна  

Вы узнаете

  • Технологичный шаблон для написания любого рекламного текста, рекомендуемый Джеем Абрахамом и Дрейтоном Бердом  
  • Правило 4С Боба Блая для проверки качества текста  

Вы сможете

  • Использовать шаблон для подготовки текстов коммерческих предложений, текстов целевых страниц сайта, писем или e-mail

Как увеличить результаты, используя Follow-Up на каждой стадии продаж  

Вы узнаете

  • Шесть стадий отношений с клиентами 
  • Зачем нужен FollowUp на каждой стадии 
  • Эффективную технику "Послепродажная благодарность"  
  • Правило 3-30 


Вы сможете 

  • Спроектировать свои followup-последовательности
  • Увеличить продажи на каждом этапе работы с клиентом
  • Применять технику "Послепродажной благодарности"

Оптимизация маркетинга и продаж в кризис  

Вы узнаете

  • Как применить принципы Здварда Деминга и «бережливого бизнеса» в продажах и маркетинге
  • Почему данный подход дает более быстрый и менее затратный результат
  • Что такое Стратегия рыночного превосходства
  • Базовую формулу  валовой прибыли любой компании
  • Цикл Деминга и процесс непрерывного улучшения  
  • Как оптимизировать каждый из процессов
  • Как вовлечь персонал в постоянное улучшение бизнеса
Вы сможете
  • Получать максимальные результаты при существующих ресурсах
  • Выявлять и устранять потери и непродуктивные действия
  • Повышать КПД от всех бизнес-процессов
  • Организовать оптимизацию конкретных процессов

  • Организовать процессы улучшения навыков сотрудников

Реверс риска для отстройки от конкурентов и увеличения продаж  

Вы узнаете

  • Что такое реверс риска и как это поможет увеличить продажи
  • Что такое отстройка от конкурентов без вложений
  • Различные методы применения принципа реверса риска

Вы сможете

  • Найти применение принципа реверса риска для своих продающих действий

Аудит модели продаж в компании  

Вы узнаете

  • Когда стоит начинать аудит продаж
  • Какие вопросы нужно задать себе для проведения аудита
  • Увидеть примеры писем партнерам для аудита удовлетворенности
  • Интегрирован ли ваш отдел продаж в компанию
  • Как и когда нужно проводить аудит продаж  

Вы сможете

  • Определить необходимость проведения аудита модели продаж
  • Провести быстрый аудит модели продаж
  • Выработать меры по улучшению модели продаж
 

Что мешает бизнесу развиваться в кризис? Советы Джея Абрахама  

Вы узнаете

  • Что такое Девять «камней преткновения»
  • Почему большинство компаний оказываются в тупике

Вы сможете

  • Научиться видеть препятствия, тормозящие развитие вашего бизнеса
  • Начать преодолевать «камни преткновения»

Почему нужно любить кризисы?  

Вы узнаете

  • Какие возможности предоставляет кризис
  • Как можно использовать ситуацию экономического спада себе во благо
  • Что делают суперзвезды маркетинга во время кризиса

Вы сможете

  • Использовать кризис для развития бизнеса
  • Увидеть открывающиеся возможности 
  • Использовать антикризисные стратегии суперзвезд мирового маркетинга 

Модель 7S McKinsey  

Вы узнаете

  • Для чего создана модель 7S
  • Как использовать модель для улучшения работы компании

Вы сможете

  • Самостоятельно провести оценку своего бизнеса по модели 7S
  • Улучшить некоторые аспекты организации компании на основе анализа 7S

Антикризисные меры: не делайте все в одиночку  

Вы узнаете

  • Как перестать все дела делать в одиночку
  • Как поможет вашему бизнесу совместное предприятие
  • Какие преимущества дает совместное предприятие

Вы сможете

  • Избавиться от привычки делать все самостоятельно
  • Начать работать над созданием совместного предприятия
  • Увеличить прибыль с помощью совместных предприятий

Пять ролей руководителя-тренера: начало  

Вы узнаете

  • Какие роли может играть руководитель для подчиненных
  • Для каких подчиненных какие роли нужно использовать руководителю
  • О Спонсорах, Наставниках, Учителях, Оценщиках и Примерах для подражания

Вы сможете

  • Определять какую роль должен играть руководитель для подчиненного
  • Использовать полученные знания для развития сотрудников

Пять ролей руководителя-тренера: Спонсор  

Вы узнаете

  • Для чего руководителю необходимо использовать роль Спонсора
  • Что дает использование этой роли руководителю
  • Какие вопросы должен задать Спонсор
  • Какое поведение отличает руководителя-Спонсора

Вы сможете

  • Использовать роль руководителя-Спонсора
  • Использовать роль модель руководителя-спонсора для развития сотрудников

Пять ролей руководителя: Пример для подражания  

Вы узнаете

  • Для чего руководителю необходимо использовать роль Примера для подражания
  • Что дает использование этой роли руководителю
  • Какие вопросы должен задать Пример для подражания
  • Какое поведение отличает руководителя-Примера для подражания

Вы сможете

  • Использовать роль руководителя-Примера для подражания
  • Использовать роль модель руководителя-Примера для подражания в развитии сотрудников

Пять ролей руководителя: Учитель  

Вы узнаете

  • Для чего руководителю необходимо использовать роль Учителя
  • Что дает использование этой роли руководителю
  • Какие вопросы должен задать Учитель
  • Какое поведение отличает руководителя-Учителя

Вы сможете

  • Использовать роль руководителя-Учителя
  • Использовать роль модель руководителя-Учителя для развития сотрудников

Пять ролей руководителя-тренера: Оценщик  

Вы узнаете

  • Для чего руководителю необходимо использовать роль Оценщика
  • Что дает использование этой роли руководителю
  • Какие вопросы должен задать Оценщик
  • Какое поведение отличает руководителя-Оценщика

Вы сможете

  • Использовать роль руководителя-Оценщика
  • Использовать роль модель руководителя-Оценщика для развития сотрудников

Пять ролей руководителя: Наставник  

Вы узнаете

  • Для чего руководителю необходимо использовать роль Наставника
  • Что дает использование этой роли руководителю
  • Какие вопросы должен задать Наставник
  • Какое поведение отличает руководителя-Наставника

Вы сможете

  • Использовать роль руководителя-Наставника
  • Использовать роль модель руководителя-Наставника для развития сотрудников

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"