ЭСП Продажи

Антикризисные меры: не делайте все в одиночку

Добавить в мои материалы
(0)
Печать статьи

Вы узнаете

  • Как перестать все дела делать в одиночку
  • Как поможет вашему бизнесу совместное предприятие
  • Какие преимущества дает совместное предприятие

Вы сможете

  • Избавиться от привычки делать все самостоятельно
  • Начать работать над созданием совместного предприятия
  • Увеличить прибыль с помощью совместных предприятий

Многие бизнесмены не умеют доверять выполнение различных дел никому другому. Они уверены, что никто не может справиться с ними лучше, чем они сами. В результате такие предприниматели все пытаются делать в одиночку. Но быть первым во всех сферах бизнеса просто невозможно. Джей Абрахам считает, что при подобном подходе бизнес долго не продержится, он будет обречен на жизнь в состоянии стагнации.

По его мнению, бизнесмен должен научиться эффективно использовать сотрудничество с другими людьми или компаниями, получая от каждого необходимые навыки и умения, взамен предлагая свои. Примером подобного сотрудничества является создание «совместного предприятия», которое дает возможность использовать опыт и ресурсы других компаний и быть впереди конкурентов. 

Создаем совместное предприятие 

Прежде всего, необходимо избавиться от «одиночного» мировоззрения и страха перед неудачами. Нужно настроиться только на движение вперед.

Определите, где и в каких сферах вам нужна помощь со стороны, и, где и в каких областях вы сами можете предложить свою помощь потенциальным партнерам.  Совместное предприятие Джей Абрахам называет «самым быстрым, безопасным и гибким способом достичь поставленных целей».


Не стремитесь сразу же начать сотрудничать с крупными компаниями. Лучше сосредоточиться на нескольких небольших фирмах.

Предлагая взаимовыгодное сотрудничество потенциальным партнерам, не бойтесь получить отказ. Ведь именно страх перед неудачами зачастую мешает достижению намеченных целей.


Рассмотрим несколько самых распространенных проблем в бизнесе, с которыми сталкивается большинство предпринимателей:

 

1. Нет возможности нанять торговый персонал:

  • найдите независимых продавцов; предложите свой товар (услуги) на реализацию; создайте совместное предприятие

  • найдите инвестора, с которым вы разделите расходы на персонал. Снизить риски поможет следующее: наймите сначала одного сотрудника и продемонстрируйте, какую отдачу может получить инвестор от команды сбыта

 

2. Не налажены каналы распространения:

  • найдите компанию, в которой каналы распространения организованы должным образом; предложите ей получать определенную долю от прибыли

  • найдите компанию с незадействованными ресурсами; предложите им оплату с каждой сделки взамен на использование кадров, доставки или производственных мощностей (вы будете платить со своей прибыли, соответственно, никаких расходов нести не будете)

 

3. Вы не располагаете достаточными средствами на закупку новых товаров

  • найдите производителя, у которого нужного вам товара в избытке; предложите ему получать часть прибыли от продаж вашим покупателям

  • определите коэффициент продаваемости товара; найдите инвестора; покажите ему план продаж с консервативным прогнозом по прибыли

Как найти компанию, с которой следует начать сотрудничать?

  1. Определите свои насущные потребности.
  2. В интернете найдите данные о нужных вам компаниях; определите, какое положение они занимают в своей отрасли.
  3. Ориентируйтесь на средние компании, которые, так же как и вы, стремятся развиваться, но полагают, что ресурсов для развития у них недостаточно.
  4. Выясните, что не хватает данным компаниям, и как вы можете им помочь.
  5. Определите, как данные компании могут помочь вам.

Какие преимущества дает создание совместного предприятия?

 

1.      Использование инфраструктуры партнеров.

2.      Доступ к их аудитории.

3.      Преимущество в масштабах, скорости, объемах.

4.      Интеллектуальные ресурсы.

5.      Повышение конкурентоспособности.

6.      Получение чужих каналов сбыта.

7.      Получение продуктов компаний-партнеров.

8.      Доступ к развивающимся рынкам.

9.      Возможность предлагать свои товары вместе с сопутствующими (товарами компаний-партнеров).

10. Разделение расходов.

11. Гибкость и свобода действий.

12. Меньше рисков, так как вы делите их с компаниями-партнерами.

13. Доступ к новым знаниям и опыту.

14. Расширение ассортимента товаров и услуг (за счет товаров и услуг компаний-партнеров).

15. Получение помощи в маркетинге и продажах (если вы не знаете, как продать свой товар, обратитесь в компанию, которая это умеет; если вы знаете, как рекламировать и продавать, но своего товара у вас нет, найдите компанию, которая предлагает нужные товары и услуги, но не знает, как их сбыть).

16. Возможность развивать собственный ключевой бизнес и выгодно использовать объединения с партнерами.

Создание совместных предприятий помогает активизации процесса разработки новых продуктов. Вам не нужно тратить средства на исследования, внедрение разработок и инноваций. Достаточно лишь найти компанию, в которой это все уже есть. Предложите ей свои каналы распространения.


Комментарии

Copyright © 2014 — 2018 ЭСП "Продажи"