ЭСП Продажи

Советы Джея Абрахама

Антикризисные меры: боремся с посредственным маркетингом

Добавить в мои материалы
(0)
Печать статьи

Вы узнаете

  • Что такое «маркетинг» по Джею Абрахаму
  • Какие задачи должны стоять перед маркетингом
  • Какие основные пути преумножения бизнеса существуют

Вы сможете

  • Проанализировать маркетинговую политику своей компании
  • Понять, справляется ли маркетинг с поставленными задачами
  • Начать внедрять маркетинг в общий план своего бизнеса

В большинстве компаний маркетинг не входит в число приоритетов. Им не занимаются должным образом, не делают вложений в его развитие. Но именно маркетинг, по мнению Джея Абрахама, способен вывести бизнес на вершины успеха. Он – основа любого успешного бизнеса.

Джей Абрахам предлагает отходить от традиционного маркетинга, который до сих пор продолжают использовать большинство компаний. Традиционные методы – псевдоимиджевая  реклама, холодные звонки и т.д. – уже не приносят полной отдачи.

В результате деньги, вложенные в маркетинговые мероприятия, не окупаются, прибыль в компании не растет. Предприниматели недовольны, и, как следствие, начинают сокращать вложения в маркетинг, загоняя свой бизнес в еще больший тупик. 

Абрахам определяет «маркетинг» как «любые действия, цель которых – убедить рынок в том, что именно ваша компания может решить проблемы потребителей, заполнить пробелы или реализовать возможности и цели – так, как этого не сделает никто другой». Он позиционирует «свой» маркетинг как «стратегический маркетинг», т.е. имеющий конкретный план действий, где все шаги четко связаны друг с другом.

Джей Абрахам говорит, что маркетинг – самое рентабельное вложение. При правильном подходе он может регулярно приносить более 100% прибыли.

Задачи маркетинга: 

1.      Определять и привлекать самых выгодных и перспективных клиентов.

2.      Стимулировать данных клиентов на совершение первичной покупки.

3.      Стимулировать уже первичных клиентов на совершение дальнейших покупок нескольких товаров (или услуг).

4.      Побуждать покупателей хотеть вернуться к вам снова и снова.

5.      Изыскивать новые источники доходов, с помощью которых можно улучшать взаимоотношения с клиентами.


В идеале каждый бизнесмен должен стремиться к тому, чтобы его бизнес как можно больше работал на него, тогда как он на свой бизнес – все меньше. Эффективное использование всех возможностей маркетинга как раз и может обеспечить это в полной мере. Вместе с тем, чем больше работает бизнес, тем дороже он стоит.


Приумножайте свой бизнес

Для начала постарайтесь максимально развернуто ответить на вопрос: «Чего мне хочется достичь?»

Далее необходимо определить цель. Если она не одна, расставьте приоритеты.

Когда определитесь с целью, выбирайте эффективное оружие. Затем нужно выбрать соответствующий маневр.

Маркетинг – и есть это эффективное оружие, которое поможет привлечь самых привлекательных клиентов. Способы привлечения (маневры) будут для каждой отрасли свои, однако основой всегда будет одна из трех основных структур развития бизнеса:

1.      Увеличение базы потенциальных клиентов.

2.      Увеличение суммы каждой покупки.

3.      Увеличение количества заключенных сделок.

 

Ваш бизнес приносит 3 млн рублей в год. Вы хотите зарабатывать 9 млн рублей. Чтобы этого достичь, вам нужно работать в три раза больше (если будете продолжать использовать прежнюю бизнес-модель). Но это сложно: нужны дополнительные средства, персонал, расширенная инфраструктура и т.д.

Вы можете пойти другим путем, т.е. начните применять новый подход:

1.      Можно работать над увеличением прибыльности каждой сделки.

2.      Можно работать над увеличением количества текущих продаж.

3.      Можно стимулировать клиентов чаще возвращаться за новыми покупками.

4.      Можно вывести на рынок новый продукт.

Существует множество различных подходов, которые помогут увеличить прибыль. Но они будут работать только в  том случае, если у вас будет четко определена цель и мотивы. 


Комментарии

Copyright © 2014 — 2018 ЭСП "Продажи"