ЭСП Продажи

Обучающий курс для начинающих и опытных продавцов "Активные продажи. Ч.1"

Добавить в мои материалы
(1)
Печать статьи

Вы узнаете

  • Какие этапы продаж существуют
  • Какую энергетику должен излучать хороший продавец
  • Как преодолеть страх перед звонками
  • Как правильно совершать холодные звонки
  • Как планировать встречи с покупателями
  • Как устанавливать контакт с покупателем
  • Как строить работу с различного вида возражениями
  • Как отстраиваться от конкурентов
  • Как правильно завершать сделку

Вы сможете

  • Исправить и устранить ошибки в своей работе
  • Использовать в работе новые техники продаж



Чек лист: ______________________________ (ФИО)             Сессия: Активные продажи. Ч.1

Тема тренинга

Формат

Выполнено

1. Что я узнал нового?

(понимание)

2. Как могу применить?

(осознание и адаптация)

3. Что дало в работе?

(практика=навык)

1

Этапы продаж (важно обязательно выполнить задачу озвученную в конце видеотренинга!)

видео

 

 

 

 

2

Энергетика продавца-1

видео

 

 

 

 

3

Энергетика продавца-2

видео

 

 

 

 

4

Страх звонка

видео

 

 

 

 

5

Прохождение секретаря-1

видео

 

 

 

 

6

Прохождение секретаря-2

видео

 

 

 

 

7

Техника холодных звонков

видео

 

 

 

 

8

Техника продаж по телефону

Текст

 

 

 

 

9

7 причин позвонить клиенту

Текст

 

 

 

 

10

Ведение телефонных переговоров

Текст

 

 

 

 

11

Прием входящего звонка

видео

 

 

 

 

12

Многошаговые продажи

видео

 

 

 

 

13

Подготовка к первой встрече с клиентом

Текст

 

 

 

 

 

Планирование встречи с клиентом

Текст

 

 

 

 

15

Этапы продаж

видео

 

 

 

 

16

Установление контакта на встрече

видео

 

 

 

 

 

Круглый стол – (Фасилитация, Модерация) Обратная связь  - итоги блока – 2 часа

 

 

 

 

 

17

Выявление потребностей-1

Видео

 

 

 

 

18

Выявление потребностей-2

Видео

 

 

 

 

20

Техника активного слушания

Видео

 

 

 

 

21

Этапы принятия решения о покупке

Текст

 

 

 

 

22

Продающие истории

Видео

 

 

 

 

23

Работа с возражениями

Видео

 

 

 

 

24

Работа с возражениями

Текст

 

 

 

 

25

Работа с возражением "дорого"

Видео

 

 

 

 

26

Работа с ценовыми возражениями

Текст

 

 

 

 

27

Обозначение позиции продавца

Видео

 

 

 

 

28

Отстройка от конкурентов

Видео

 

 

 

 

29

Страх продаж и цены

Видео

 

 

 

 

30

Завершение сделки до получения оплаты

Видео

 

 

 

 

31

Завершение сделки

Видео

 

 

 

 

 

Итоговое тестирование: ” Активные продажи”

 

 

 

 

 

 

Подведение итогов курса – обратная связь

 

 

 

 

 

 

Комментарии

Copyright © 2014 — 2018 ЭСП "Продажи"