ЭСП Продажи

Создание эффекта присутствия в торговой точке  

Вы узнаете:
  • как создать эффект присутствия продукта в торговой точке;
  • как рассчитать запасы продукции для торговой точки;
  • какие POS-материалы применить для усиления эффекта присутствия продукта в торговой точке.
Вы сможете:
  • создать эффект присутствия товарной группы в торговой точке и обеспечить ее доминирование над продукцией конкурентов;
  • рассчитать и создать необходимые запасы продукции в торговой точке;
  • добиться усиления эффекта присутствия продуктов в торговой точке при помощи POS-материалов. 

Выбор эффективного способа стимулирования сбыта  

Вы узнаете:
  • какие существуют способы стимулирования сбыта;
  • какие способы стимулирования сбыта наиболее эффективны;
  • как выбрать способ стимулирования сбыта в торговой точке.
Вы сможете: 
  • спланировать и провести акции по временному стимулированию сбыта;
  • проводить эффективное постоянное стимулирование сбыта в торговой точке;
  • выбрать наиболее эффективные способы стимулирования сбыта для конкретной торговой точки.

Мотивация дистрибьюторов  

Вы узнаете:
  • как определить цели мотивационной системы для дистрибьюторской сети;

  • как оценить эффективность инструментов стимулирования;

  • как разработать мотивационную систему для дистрибьюторской сети.

Вы сможете:
  • проанализировать потребность в создании мотивационной схемы;
  • выявить наиболее эффективные инструменты стимулирования;
  • разработать оптимальную систему мотивации и адаптировать ее для конкретного звена дистрибьюторской сети.    

Управление дистрибьюторской сетью  

Вы узнаете:
  • как управлять сетью с точки зрения территориального расположения;
  • как подобрать персонал дистрибьютора;
  • как повысить эффективность работы персонала дистрибьютора.
Вы сможете:
  • закрепить за дистрибьюторами территории, клиентов; 
  • провести подбор и аттестацию персонала дистрибьютора;
  • разработать программу по сопровождению работы персонала компании-дистрибьютора.

Организация предпродажной подготовки и постпродажного сопровождения  

Вы узнаете:

  • как подготовить продукцию для представления потенциальному/реальному покупателю, придать ей товарный вид;
  • как помочь клиенту выбрать и заказать товары почтой;
  • как вести постпродажное обслуживание;
  • как улучшить качество обслуживания клиентов.

Вы сможете:

  • обеспечить конкурентоспособность товара;
  • увеличить интенсивность продаж;
  • расширить спрос на продаваемые товары.

Подготовка к работе с заказами по почте  

Вы узнаете:

  • как оценить конкурентоспособность рынка продаж;
  • как представить продукцию покупателю;
  • как выстроить оптимальную ценовую политику;
  • как наладить контакты с поставщиками.

Вы сможете:

  • разработать грамотный план продаж товаров по почте;
  • стабилизировать поток заказов от потребителей и тем самым увеличить доходы от реализации продукции.

Подготовка материала к презентации  

Вы узнаете:

  • плюсы и минусы различных методов подготовки материала к презентации.

Вы сможете:

  • выбрав один из методов подготовки материала и получив структурированную информацию, прописать основную часть презентации.

Разработка сценария презентации  

Вы узнаете:

  • как правильно выбрать информационный материал для оформления презентации;
  • как распределить информационную нагрузку в презентации;
  • как определить этапы презентации и логически связать их воедино для достижения общей цели;
  • как найти наиболее подходящую стратегию подачи материала;
  • как выбрать дизайн презентации.

Вы сможете:

  • найти наиболее выгодный метод подбора материала;
  • составить сценарий презентации;
  • выбрать стратегию презентации;
  • создать дизайн в едином графическом стиле. 

Продажи B2В малым компаниям на примере тендеров  

Вы узнаете:

  • как определить потребности заказчика в услугах по размещению заказов и определению поставщиков;
  • как узнать, какой объем работы будет оптимальным;
  • как выигрывать тендеры на оказание услуг специализированной организацией по выгодной стоимости.

Вы сможете: 

  • проанализировать уже прошедшие закупки в коммерческом секторе;
  • найти тендеры по своей специализации;
  • построить стратегию заполнения заявок и выигрыша;
  • приступить к участию в тендерах на основе полученной информации.

Определение типов коммерческих сделок  

Вы узнаете:

  • какие составляющие характеризуют коммерческую сделку; 
  • как выявить и определить критерии, характеризующие каждый тип сделки; 
  • как определить тип коммерческой сделки в зависимости от характера совершаемых по ней операций.

Вы сможете:

  • определить и зафиксировать ключевые показатели, характеризующие каждый тип сделки;
  • определить тип подлежащей заключению сделки, исходя из конечной цели отношений с контрагентом;
  • в итоге получить модель сделки для каждого типа отношений с контрагентом. 

Разработка и планирование условий для заключения различных видов сделок  

Вы узнаете:

  • как определить ключевые аспекты сделки;
  • как правильно определить и зафиксировать скользящие показатели сделки;
  • как создать условия для заключения сделки в зависимости от ее типа и вида. 

Вы сможете: 

  • составить план сделки с учетом ее типа; 
  • определить скользящие показатели сделки и выбрать оптимальный способ их отражения; 
  • в итоге получить основу для заключения сделок в зависимости от их типа. 

Понятие сделки и условия ее заключения  

Вы узнаете:

  • как позиционируется сделка при заключении коммерческих взаимоотношений;
  • как организовать подготовительную работу и разработать оптимальный алгоритм действий для реализации типовой сделки.

Вы сможете:

  • смоделировать основную базу для заключения сделки, расставив акценты в наиболее выгодных условиях;
  • зафиксировать особенности различных сделок, создав основу для последующей работы;
  • в итоге получить оптимизированную схему заключения сделок. 


Формирование целей презентации  

Вы узнаете:

  • как определить основную идею и цели презентации;
  • как сформулировать задачи, которая призвана решить презентация;
  • как определить целевую аудиторию для будущей презентации. 

Вы сможете:

  • сформулировать цели презентации;
  • определить состав слушателей презентации и выбрать максимально подходящую для них идею.

Организация работы с заказами по почте  

Вы узнаете:

  • как стимулировать клиента к покупке;
  • как обеспечить поток заказов по почте;
  • как организовать логистику.

Вы сможете:

  • правильно представить продукцию к продаже;
  • убедить потребителя в необходимости приобретения товара;
  • повысить уровень продаж;
  • обеспечить клиентам возможность осуществить заказы.

Организация работ по подбору и найму персонала  

Вы узнаете:

  • как организовать работу по подбору и найму персонала организации;
  • как подобрать наиболее эффективные методики;

  • как документально оформить каждый из этапов процесса отбора и найма сотрудников.

Вы сможете:

  • проанализировать потребность в персонале организации;
  • сформулировать требования к потенциальному работнику на каждом из этапов отбора;
  • грамотно использовать инструменты кадрового менеджмента;

  • выбрать из всех кандидатов того, кто сможет принести максимальную пользу организации.


Разработка логотипа и фирменного стиля  

Вы узнаете:

  • как соотносятся понятия «логотип», «товарный знак», «фирменный стиль»;
  • как правильно выбрать тип, шрифт, изображение для логотипа в зависимости от специфики бренда;
  • каковы профессиональные критерии оценки логотипов и других визуальных элементов бренда.

Вы сможете:

  • составить квалифицированное ТЗ по разработке логотипа и фирменного стиля для дизайнера;
  • обоснованно и всесторонне оценить результаты работы разработчика;
  • выбрать наилучший вариант, опираясь на надежные критерии.

Три модели продаж  

Вы узнаете:
  • какую из моделей продаж вы используете сегодня и какие из них можете применять в будущем;
  • какие инструменты продаж эффективны для каждой модели.
Вы сможете: 
  • уточнить позиционирование и стратегию развития компании исходя из желаемой модели продаж.

Мониторинг рекламной активности конкурентов  

Вы узнаете:
  • обеспечить выбор инструментов мониторинга рекламной кампании конкурентов
  • определить охват мониторинга рекламной активности конкурентов;
  • оценить уровень и степень рекламного давления конкурирующих компаний;
  • обеспечить высокий уровень конкурентоспособности собственной рекламной кампании.
Вы сможете: 
  • определить направление (цели) мониторинга рекламной активности конкурентов;
  • выявить перечень основных (ключевых) конкурентов – объектов мониторинга рекламной активности;
  • определить динамику затрат конкурентов на рекламную кампанию и результат от ее реализации;
  • выбрать стратегию медиавзаимодействия с конкурентами.

Оценка эффективности рекламной кампании  

Вы узнаете:
  • как создать платформу для оценки рекламы с точки зрения соответствия целям и задачам стратегии продвижения товара;
  • как разработать систему предварительного тестирования рекламной кампании;
  • как получить данные, необходимые для оценки предварительной эффективности рекламной кампании;
  • как обеспечить требуемые условия для реализации рекламного проекта.
Вы сможете:
  • определить критерии оценки эффективности рекламной кампании;
  • определить наиболее эффективный комплекс инструментов определения эффективности рекламной кампании;
  • обеспечить практическую реализацию мероприятий по оценке эффективности рекламы;
  • определить уровень предварительной эффективности рекламой кампании. 

Планирование рекламной кампании  

Вы узнаете:
  • определить факторы, влияющие на ход и результат рекламной кампании;
  • рассчитать предполагаемый результат рекламной кампании;
  • определить направление стратегии рекламной кампании;
  • определить объем необходимых финансовых ассигнований на рекламу.
Вы сможете: 
  • проанализировать маркетинговую ситуацию;
  • определить коммуникационную задачу, экономические и маркетинговые цели рекламной кампании;
  • выделить потребительский сегмент (целевую аудиторию) рекламной кампании;
  • рассчитать затраты и издержки, связанные с реализацией рекламной кампании.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"