ЭСП Продажи

Аудиовизуальная стимуляция в рекламе  

Вы узнаете:
  • как определить значение аудио- и визуальных компонентов рекламы для ее эффективности;
  • как обеспечить желаемый эффект от рекламы посредством правильного оформления ее элементов;
  • как обеспечить распределение оптимальной нагрузки на каждый элемент рекламы для создания единого рекламного инструмента.
Вы сможете:
  • определить основные факторы аудиовизуального восприятия потребителя рекламы;
  • определить оптимальное положение аудиальных и визуальных элементов рекламы;
  • сформировать комплекс аудиальных и визуальных рекламных компонентов, способных обеспечить достижение ожидаемого эффекта. 

Психологическое воздействие рекламы  

Вы узнаете:
  • как обеспечить продуктивный выбор инструментов психологического воздействия на потребителя;
  • как определить целесообразность применения средств психологического воздействия в рамках создания рекламы;
  • как обеспечить платформу для создания максимально привлекательного рекламного сообщения.
Вы сможете: 
  • установить ключевые факторы, определяющие выбор средств и приемов рекламного воздействия;
  • выбрать наиболее эффективные с точки зрения решения ключевой задачи рекламного сообщения инструменты психологического воздействия;
  • определить оптимальное сочетание приемов психологического воздействия для создания эффективного рекламного сообщения.

Речевое воздействие в рекламе  

Вы узнаете:
  • как обеспечить направление воздействия путем речевого программирования при создании рекламы;
  • как определить комплекс инструментов воздействия на причины и мотивы покупательского поведения;
  • как оптимизировать приемы речевого воздействия для продвижения конкретного товара/услуги.
Вы сможете: 
  • определить ключевые мотивы к совершению покупки для последующего речевого воздействия в рекламе;
  • отобрать наиболее эффективные приемы речевого воздействия для корректировки мотивации потребителей;
  • скорректировать выбранные приемы речевой манипуляции соответственно рекламной концепции.


Прогнозирование объемов продаж с учетом рыночного климата  

Вы узнаете:
  •  как определить составляющие рыночного климата;
  •  как спрогнозировать степень благоприятности рынка;
  •  как скорректировать планируемый объем продаж торговых точек с учетом рыночного климата.

Вы сможете:
  •  определить факторы, влияющие на рыночный климат;
  •  оценить эти факторы в количественном выражении; 
  •  составить реальный прогноз объемов продаж для торговых точек.

Подготовка к переговорам о цене  

Вы узнаете:

  • как систематизировать информацию о партнере перед переговорами о цене;
  • как подчеркнуть обоснованность установленной цены;
  • как распределить роли в командных переговорах.

Вы сможете:

  • подготовить информацию о партнере, которая позволит выстроить правильную линию поведения;
  • доказать ценность своего предложения;
  • в итоге получить универсальную методику подготовки к переговорам о цене.

Участие в выставке  

Вы узнаете: 
  – какие основные цели должна ставить компания при участии в выставке;
  – как формулировать задачи участия, чтобы достичь от участия в выставке максимального эффекта.
Вы сможете: 
  – опираясь на приведенные примеры, сформулировать конкретные задачи      участия в выставке с учетом специфики вашей деятельности; 
  – перейти к планированию экспозиционного проекта.


Захват внимания аудитории: нейротрансмиттеры  

Вы узнаете:

  • О механизмах концентрации в нейробиологических процессах;
  • Как работают дофамин и норадреналин — нейротрансмиттеры внимания
  • Как использовать нейробиологию для захвата внимания аудитории на презентации

Вы сможете:

  • Изучить основные нейробиологические принципы внимания и использовать их для привлечения аудитории
  • Использовать паттерны для эмоциональной стимуляции аудитории

Альфа-статус и бета-статус  

Вы узнаете:

  • Какие факторы определяют альфа-статус и бета-статус;
  • Как распределяются социальные силы в большинстве моделей взаимодействия;
  • Ценность доминирующего статуса и необходимость его установки и удержания.

Вы сможете:

  • Создавать и удерживать альфа-статус
  • Создавать ситуационный статус
  • Избегать смещения на бета-позицию
  • Получать огромное преимущество на переговорах и презентациях


Как нейтрализовать зависимость от одобрения  

Вы узнаете:

  • Что такое потребность в одобрении и является ли она вредной в деловых взаимодействиях
  • Природа потребности в одобрении и способы ее распознать
  • Как устанавливать "фрейм-контроль", не завися от одобрения окружающих

Вы сможете:

  • Отслеживать механизмы потребности в одобрении по их основным признакам
  • Избегать поведения, которое диктует зависимость от одобрения
  • Сознательно контролировать необходимость в потребности и формировать эффективные поведенческие модели 

Компетентность сотрудника  

Вы узнаете:

  • что такое «компетентность сотрудника»;
  • о типовых критериях определения компетентности сотрудника.

Вы сможете: 

  • создать портрет кандидата на должность на основании его компетентности;
  • провести сравнительный анализ эффективности каждого метода отбора персонала

Методика разработки мотивационной схемы  

Вы узнаете:

  • как разработать модель материальной мотивации;
  • как ввести модель мотивации в действие и проанализировать ее эффективность;
  • как внести изменения во внедренную модель мотивации.

Вы сможете:

  • создать модель мотивации, позволяющую повысить эффективность агентов, увеличить объемы продаж;
  • ввести модель мотивации в действие и оценить, насколько эффективно она работает;
  • внести корректировки с целью повышения эффективности мотивации.

Методика разработки системы обучения агентов  

Вы узнаете:

  • какой информацией необходимо владеть агентам для эффективных продаж;
  • как составить программу обучения для агентов;
  • как организовать обучение агентов.

Вы сможете:

  • сформировать информационный минимум для агентов;
  • создать индивидуальную программу обучения с учетом особенностей вашей компании, товаров;
  • организовать процесс обучения агентов с минимальными затратами и максимальной эффективностью.

Разработка цикла работ с агентами  

Вы узнаете:

  • как найти и привлечь агентов, заключить с ними договор;
  • как обучить агентов и обеспечить им сопровождение продаж;
  • как расторгнуть агентский договор.

Вы сможете:

  • найти возможности привлечения эффективных агентов, вовлечения их в косвенный канал сбыта своей компании;
  • заключить договор с агентами, провести обучение и оказать помощь при продажах агентами;
  • расторгнуть договор с минимальными потерями для компании.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"