ЭСП Продажи

Аудио-тренинг

Особенности работы с ключевыми клиентами.

Добавить в мои материалы
(0)
Печать статьи

Вы узнаете:

  • кто такие «ключевые клиенты» и каковы их типы;
  • в чем отличие ключевого клиента от крупного;
  • каковы признаки ключевого клиента;
  • сколько ключевых клиентов должно быть закреплено за одним менеджером;
  • как распределить роли в команде, работающей с ключевыми клиентами;
  • для чего и как составлять досье на ключевого клиента;
  • как влияют внешние факторы на работу с ключевым клиентом;
  • какие существуют типы менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Вы сможете:

  • составить досье на ключевого клиента;
  • избежать критической зависимости от ключевого клиента;
  • выстраивать барьеры перед конкурентами, работая на опережение;
  • выявлять и предупреждать ошибки менеджера на каждом этапе работы с ключевым клиентом.
У вас нет доступа к этой странице

Доступ только для подписчиков Вход

Получить
БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП
на 1 неделю

Регистрация займёт меньше минуты

Комментарии

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"