ЭСП Продажи

Экспертная Система ПРОДАЖИ  

Вы узнаете 

  • Что предлагают создатели Системы Продажи
  • Чем Система Продажи поможет Вам и вашей компании
  • Для кого создана Система Продажи
  • Что можно узнать и чему можно научиться благодаря использованию Системы Продажи
  • Как пользоваться Системой Продажи
  • Краткую информацию об авторах

Вы сможете 

  • Оценить выгоды использования Системы Продажи
  • Оценить глубину представленного в Системе материала
  • Оценить возможности Системы в обучении персонала
  • Принять взвешенное решение о приобретении Системы Продажи  

Учебный курс Радмило Лукича для топ-менеджеров "Построение и настройка отдела продаж"  

Вы узнаете

  • Как и с какой целью необходимо провести аудит продаж для своей компании
  • Как правильно прогнозировать продажи
  • Как правильно мотивировать сотрудников отдела продаж
  • Как подготовить план продаж, как часто его можно корректировать
  • Как строится работа с ключевыми клиентами

Вы сможете

  • Провести самостоятельно полный аудит продаж своей компании
  • Проанализировать клиентскую базу
  • Проанализировать всю цепочку покупки своего товара/услуги
  • Правильно замотивировать сотрудников отдела продаж
  • Подготовить реальный жизнеспособный план продаж
  • Наладить работу с ключевыми клиентами

Обучающий курс для начинающих и опытных продавцов "Активные продажи. Ч.1"  

Вы узнаете

  • Какие этапы продаж существуют
  • Какую энергетику должен излучать хороший продавец
  • Как преодолеть страх перед звонками
  • Как правильно совершать холодные звонки
  • Как планировать встречи с покупателями
  • Как устанавливать контакт с покупателем
  • Как строить работу с различного вида возражениями
  • Как отстраиваться от конкурентов
  • Как правильно завершать сделку

Вы сможете

  • Исправить и устранить ошибки в своей работе
  • Использовать в работе новые техники продаж



Обучающий курс для начинающих и опытных продавцов, а также руководителей отделов продаж "Активные продажи. Ч.2"  

Вы узнаете

  • О различных техниках продаж
  • Как внедрять скрипты продаж
  • Кто такие "тендерные клиенты" и как с ними работать
  • О техниках ведения переговоров
  • Как составлять коммерческое предложение и правильно его "упаковывать"
  • Как привлекать клиентов
  • Как работают crm-системы в отделе продаж для ведения базы данных клиентов
  • Как скрытно манипулировать клиентом
  • Как работать с возражениями
  • Как правильно провести собеседование с потенциальным продавцом
  • Как построить работу отдела продаж

Вы сможете

  • Начать использовать новые техники продаж и привлечения клиентов в работе
  • Внедрить продающие скрипты
  • Улучшить свое коммерческое предложение
  • "Навести порядок" в базах данных клиентов
  • Сформировать отдел продаж и построить его работу



Возражение "Я подумаю". Как не пережать клиента  

Вы узнаете

  • Почему у клиентов возникает возражение "Я подумаю"
  • Как не делать клиенту "больно" и не создавать ему дискомфортные условия

Вы сможете

  • Используя предложенную в видео "фишку", повысить конверсию в продажах

Гамбитные методы привлечения клиентов  

Вы узнаете

  • Концепцию Полной  ценности клиента ( LifeTimeValue)
  • Как рассчитать два ключевых показателя привлечения клиентов  
  • Как можно развивать бизнес, работая без прибыли в первой продаже или даже в убыток
 

Вы сможете

  • Рассчитать полную ценность клиента
  • Оценить допустимые затраты на привлечение нового клиента
  • Разработать свои методы реализации гамбитных методов привлечения клиентов
  • Разработать свое «неотразимое» первое предложение новому клиенту
  • Увеличить привлекательность своего предложения партнерам и рефералам

Тренинг-практикум на тему: "Вопросы для определения потребности"  

Вы узнаете

  • Как организовать в группе работу по выявлению потребностей потенциальных клиентов
  • Какие шаги нужно предпринимать по выявлению потребностей
  • Как улучшить работу по выявлению потребностей и нужд клиентов 

Вы сможете

  • Научиться выявлять потребности своих клиентов
  • Научиться удовлетворять выявленные потребности 

Семь шагов формулы убедительного продающего текста Боба Стоуна  

Вы узнаете

  • Технологичный шаблон для написания любого рекламного текста, рекомендуемый Джеем Абрахамом и Дрейтоном Бердом  
  • Правило 4С Боба Блая для проверки качества текста  

Вы сможете

  • Использовать шаблон для подготовки текстов коммерческих предложений, текстов целевых страниц сайта, писем или e-mail

Как увеличить результаты, используя Follow-Up на каждой стадии продаж  

Вы узнаете

  • Шесть стадий отношений с клиентами 
  • Зачем нужен FollowUp на каждой стадии 
  • Эффективную технику "Послепродажная благодарность"  
  • Правило 3-30 


Вы сможете 

  • Спроектировать свои followup-последовательности
  • Увеличить продажи на каждом этапе работы с клиентом
  • Применять технику "Послепродажной благодарности"

Оптимизация маркетинга и продаж в кризис  

Вы узнаете

  • Как применить принципы Здварда Деминга и «бережливого бизнеса» в продажах и маркетинге
  • Почему данный подход дает более быстрый и менее затратный результат
  • Что такое Стратегия рыночного превосходства
  • Базовую формулу  валовой прибыли любой компании
  • Цикл Деминга и процесс непрерывного улучшения  
  • Как оптимизировать каждый из процессов
  • Как вовлечь персонал в постоянное улучшение бизнеса
Вы сможете
  • Получать максимальные результаты при существующих ресурсах
  • Выявлять и устранять потери и непродуктивные действия
  • Повышать КПД от всех бизнес-процессов
  • Организовать оптимизацию конкретных процессов

  • Организовать процессы улучшения навыков сотрудников

Реверс риска для отстройки от конкурентов и увеличения продаж  

Вы узнаете

  • Что такое реверс риска и как это поможет увеличить продажи
  • Что такое отстройка от конкурентов без вложений
  • Различные методы применения принципа реверса риска

Вы сможете

  • Найти применение принципа реверса риска для своих продающих действий

Продажи в социальных сетях. Техника прямых продаж.  

Вы узнаете 

  • Какие возможности в продажах дают социальные сети
  • Почему личные холодные сообщения в социальных сетях бывают более комфортны и результативны, нежели холодные звонки
  • Какие "фишки" использовать при продажах в социальных сетях  

Вы сможете 

  • Повысить конверсию в продажах через социальные сети
  • Правильно определять свою целевую аудиторию
  • Составлять для потенциальных клиентов такие сообщения, которые не будут попадать в спам
  • Устанавливать контакты с потенциальными клиентами через социальные сети 

Дедлайн / Dead-line. Техники продаж XXI века.  

Вы узнаете

  • Что представляет собой эффективная техника продаж 21 века - "дедлайн"
  • Для чего применять дедлайн в продажах
  • Почему не работают скрипты продаж
  • Какие дедлайны работают наиболее эффективно
  • Когда правильнее всего делать дедлайн

Вы сможете

  • Научиться делать уместный эффективный дедлайн
  • Не допускать ошибки  при дедлайне
  • Научиться "помогать" клиенту принимать более быстрые решения о покупке
  • Научиться выстраивать правильную модель разговора с покупателем

Как составить коммерческое предложение: 12 приемов  

Вы узнаете 

  • Что такое "хорошее продающее коммерческое предложение"
  • Какие коммерческие предложения бывают?
  • Какие ошибки допускаются при составлении коммерческого предложения
  • Какими приемами нужно пользоваться при составлении коммерческого предложения

Вы сможете

  • Научиться правильно "упаковывать" холодные коммерческие предложения
  • Научиться правильно "упаковывать" коммерческие предложения, разосланные клиентам перед тем, как им звонить
  • Научиться правильно "упаковывать" горячие коммерческие предложения 

Построение отдела продаж. Как найти продавцов.  

Вы узнаете  

  • Каким критериям должен отвечать эффективный менеджер по продажам
  • С какими трудностями сталкивается работодатель при поиске хороших продавцов

Вы сможете

  • Создать реально работающий отдел продаж  
  • Замотивировать сотрудников на эффективную работу

Продажи B2B. 2 эффективных метода B2B продаж.  

Вы узнаете

  • Какие самые важные отличия имеют B2B продажи
  • Что является "столпами" B2B продаж

Вы сможете 

  • Наладить свои продажи
  • Устранить недочеты, исправить ошибки
  • Повысить уровень продаж

Переговоры о цене. Техника продаж.  

Вы узнаете

  • Почему многие клиенты, получив информацию о цене и наличии товара, не торопятся делать покупку
  • Как заинтересовать таких клиентов (т.н. тендерных клиентов) и не дать им уйти  

Вы сможете

  • Используя предлагаемые в видео приемы, значительно уменьшить количество клиентов, которые не возвращаются за покупкой
  • Научиться эффективно выстраивать беседу с тендерными клиентами и делать такие предложения, которые будут им интересны

Привлечение клиентов. 12 способов привлечения клиентов.  

Вы узнаете

  • Как привлекать клиентов
  • Как увеличить количество обращений
  • Какие способы привлечения клиентов существуют
  • С какими подводными камнями приходится сталкиваться при использовании того или иного способа привлечения клиентов

Вы сможете

  • Выбрать именно для своего бизнеса способы привлечения покупателей
  • Оптимизировать и сократить материальные затраты, выбрав наиболее подходящие способы привлечения клиентов

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"