ЭСП Продажи

Дистрибьюторы

Проектирование дистрибьюторской сети  

Вы узнаете:
  • как рассчитать вероятные результаты создания дистрибьюторской сети;
  • как моделировать сеть дистрибьюторов;
  • как начать внедрение модели в работу.
Вы сможете: 
  • провести многофакторный анализ данных, требующихся для запуска сети;
  • определить оптимальную модель дистрибьюторской сети;
  • подготовиться к внедрению модели дистрибьюторской сети.  

Подготовка к запуску дистрибьюторской сети  

Вы узнаете:
  • какие критерии компании-дистрибьютора являются показательными для выбора ее в качестве партнера;
  • как определить оптимальную ценовую политику внутри дистрибьюторской сети;

  • как обеспечить эффективное стимулирование сбыта за счет создания сети.

Вы сможете:
  • выбрать партнера-дистрибьютора; 
  • разработать эффективную политику ценообразования;
  • подготовить план маркетинговых мероприятий для дистрибьюторской сети.  

Мотивация дистрибьюторов  

Вы узнаете:
  • как определить цели мотивационной системы для дистрибьюторской сети;

  • как оценить эффективность инструментов стимулирования;

  • как разработать мотивационную систему для дистрибьюторской сети.

Вы сможете:
  • проанализировать потребность в создании мотивационной схемы;
  • выявить наиболее эффективные инструменты стимулирования;
  • разработать оптимальную систему мотивации и адаптировать ее для конкретного звена дистрибьюторской сети.    

Управление дистрибьюторской сетью  

Вы узнаете:
  • как управлять сетью с точки зрения территориального расположения;
  • как подобрать персонал дистрибьютора;
  • как повысить эффективность работы персонала дистрибьютора.
Вы сможете:
  • закрепить за дистрибьюторами территории, клиентов; 
  • провести подбор и аттестацию персонала дистрибьютора;
  • разработать программу по сопровождению работы персонала компании-дистрибьютора.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"