ЭСП Продажи

Дилеры

Работа с дилерской сетью  

Вы узнаете:
  • какие бывают проблемы в работе с дилером;
  • каковы причины их возникновения;
  • как компания может справиться с потенциальными и возникающими проблемами.
Вы сможете:
  • изучить специфику проблем и причины их возникновения;
  • применять на практике методику решения и профилактики проблем различного характера в работе с дилерской сетью. 

Привлечение дилерской сети в канал сбыта  

Вы узнаете:
  • как оценить целесообразность привлечения дилерской сети;
  • какие этапы процесса продаж делегировать дилеру;
  • на каких основаниях принимать окончательное решение о создании дилерской сети.
Вы сможете:
  • оценить целесообразность привлечения дилера для канала сбыта компании;
  • определить соответствие формата сбыта через дилерскую сеть целям и задачам компании;
  • принять решение о привлечении сети дилеров или отказе от такого сотрудничества. 

Привлечение дилера к сотрудничеству  

Вы узнаете:
  • какие основные моменты в привлечении дилера к сотрудничеству;
  • как и в каких форматах можно представить информацию о компании претенденту;
  • какие ключевые моменты интересуют претендента;
  • как составить пакет информационных материалов для привлечения дилера.
Вы сможете:
  • составить комплект информационных материалов в адрес претендента;
  • составить типовой проект контракта с дилером, отражающий его бизнес-интересы;
  • подготовить комплекс мероприятий, представляющий мотивационный пакет для дилера. 

Поиск и предварительный отбор дилеров  

Вы узнаете:
  • как найти потенциально интересных дилеров;
  • какие сведения о претенденте важны в вопросе оценки его перспективности;
  • как осуществить предварительный отбор потенциально интересных дилерских сетей.
Вы сможете:
  • разработать алгоритм изучения претендентов с позиции потребительских предпочтений;
  • провести анкетирование потенциально интересных дилеров;
  • осуществить предварительный комплексный анализ претендентов и отсеять неподходящие варианты. 

Взаимодействие с дилером  

Вы узнаете:
  • какие бывают схемы взаимодействия между участниками канала сбыта посредством дилерской сети;
  • как определить оптимальную для компании схему взаимодействия с дилером;
  • из каких ключевых составляющих формируется программа поддержки дилера;
  • какие основные параметры для оценки бизнес-плана дилера.
Вы сможете:
  • выбрать оптимальную систему взаимодействия компании и дилеров;
  • составить программу поддержки дилера;
  • оценить и скорректировать бизнес-план дилера. 

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"