Вы узнаете:

• как разработать схему продаж для агентской сети;
• какие документы потребуются для сотрудничества с агентами;
• как автоматизировать работу агентской сети;
• как мотивировать агентов.

Вы сможете:

• создать схему продаж с использованием агентов;
• разработать и подготовить документы, которые необходимы для работы с агентами;
• автоматизировать процесс работы с агентами;
• разработать схему мотивации сотрудника.

Коллеги, какой средний размер агентского вознаграждения в сфере услуг B2B?

Мы занимаемся ИТ-технологиями.

Вы узнаете:

• как разработать модель материальной мотивации;
• как ввести модель мотивации в действие и проанализировать ее эффективность;
• как внести изменения во внедренную модель мотивации.

Вы сможете:

• создать модель мотивации, позволяющую повысить эффективность агентов, увеличить объемы продаж;
• ввести модель мотивации в действие и оценить, насколько эффективно она работает;
• внести корректировки с целью повышения эффективности мотивации.

Вы узнаете:

• какой информацией необходимо владеть агентам для эффективных продаж;
• как составить программу обучения для агентов;
• как организовать обучение агентов.

Вы сможете:

• сформировать информационный минимум для агентов;
• создать индивидуальную программу обучения с учетом особенностей вашей компании, товаров;
• организовать процесс обучения агентов с минимальными затратами и максимальной эффективностью.

Вы узнаете:

• как найти и привлечь агентов, заключить с ними договор;
• как обучить агентов и обеспечить им сопровождение продаж;
• как расторгнуть агентский договор.

Вы сможете:

• найти возможности привлечения эффективных агентов, вовлечения их в косвенный канал сбыта своей компании;
• заключить договор с агентами, провести обучение и оказать помощь при продажах агентами;
• расторгнуть договор с минимальными потерями для компании.