ЭСП Продажи

Ритейлеры

Работа с персоналом торговой точки  

Вы узнаете:
  • как провести обучение персонала торговой точки;
  • какую систему поощрения применить за выполнение плана продаж;
  • как выстроить постоянную коммуникацию с персоналом торговой точки;
  • как создать оптимальную модель взаимодействия с торговой точкой.
Вы сможете:
  • определить форму и наполнение обучения персонала торговой точки;
  • разработать эффективную систему поощрения персонала торговой точки, мотивирующую к выполнению плана продаж;
  • настроить и эффективно использовать постоянную коммуникацию с персоналом торговой точки.

Персонал торговой точки  

Вы узнаете:
  •  как подготовиться к разработке мотивации;
  •  как выбрать оптимальную систему мотивации;
  •  как внедрить разработанную мотивационную схему.

Вы сможете:
  •  оценить текущую ситуацию;
  •  определить критерии качественной работы персонала;
  •  в итоге получить методику разработки и внедрения системы мотивации персонала торговой точки.

     


     

Создание эффекта присутствия в торговой точке  

Вы узнаете:
  • как создать эффект присутствия продукта в торговой точке;
  • как рассчитать запасы продукции для торговой точки;
  • какие POS-материалы применить для усиления эффекта присутствия продукта в торговой точке.
Вы сможете:
  • создать эффект присутствия товарной группы в торговой точке и обеспечить ее доминирование над продукцией конкурентов;
  • рассчитать и создать необходимые запасы продукции в торговой точке;
  • добиться усиления эффекта присутствия продуктов в торговой точке при помощи POS-материалов. 

Выбор эффективного способа стимулирования сбыта  

Вы узнаете:
  • какие существуют способы стимулирования сбыта;
  • какие способы стимулирования сбыта наиболее эффективны;
  • как выбрать способ стимулирования сбыта в торговой точке.
Вы сможете: 
  • спланировать и провести акции по временному стимулированию сбыта;
  • проводить эффективное постоянное стимулирование сбыта в торговой точке;
  • выбрать наиболее эффективные способы стимулирования сбыта для конкретной торговой точки.

Прогнозирование объемов продаж с учетом рыночного климата  

Вы узнаете:
  •  как определить составляющие рыночного климата;
  •  как спрогнозировать степень благоприятности рынка;
  •  как скорректировать планируемый объем продаж торговых точек с учетом рыночного климата.

Вы сможете:
  •  определить факторы, влияющие на рыночный климат;
  •  оценить эти факторы в количественном выражении; 
  •  составить реальный прогноз объемов продаж для торговых точек.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"