ЭСП Продажи

Подбор и найм персонала

Построение отдела продаж. Как найти продавцов.  

Вы узнаете  

  • Каким критериям должен отвечать эффективный менеджер по продажам
  • С какими трудностями сталкивается работодатель при поиске хороших продавцов

Вы сможете

  • Создать реально работающий отдел продаж  
  • Замотивировать сотрудников на эффективную работу

Как узнать продавца. Собеседование. Подбор персонала.  

Вы узнаете

  • По каким критериям определять хорошего продавца, который реально будет продавать
  • Какие приемы использовать при собеседовании менеджеров по продажам

Вы сможете

  • Грамотно проводить собеседования
  • Выявлять и нанимать на работу действительно продуктивных специалистов

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 2  

Вы узнаете

  • Какие методики использовать для проведения аудита маркетинга и персонала
  • Как провести SWOT-анализ
  • Как провести анализ конкуренции по Майклу Портеру
  • Как проводить эффективные собеседования

Вы сможете

  • Самостоятельно провести аудит маркетинга и персонала в компании
  • Провести анализ конкуренции и SWOT-анализ
  • Проводить эффективные собеседования используя метод STAR


Три составные части успешного собеседования  

Вы узнаете:

  • как наладить контакт с кандидатом;
  • какие существуют методы ведения собеседования.

Вы сможете:

  • выбрать оптимальный вариант построения беседы с кандидатом;
  • удерживать нить беседы в своих руках.

Набор и отбор персонала в отдел продаж  

Вы узнаете:

  • с чего начинать подготовку к набору и отбору сотрудников в отдел продаж;
  • для чего предназначены должностные инструкции.

Вы сможете: 

  • распределить цели набора и отбора персонала в отдел продаж;
  • проанализировать содержание работы потенциального сотрудника отдела продаж.

Ведение собеседования  

Вы узнаете:

  • какие вопросы задавать на собеседовании;
  • каким образом построить разговор в целом.

Вы сможете: 

  • определить психотип кандидата;
  • научиться говорить с кандидатом «на одном языке»;
  • извлекать максимальную выгоду из собеседования.

Организация процедуры введения в должность нового сотрудника  

Вы узнаете:

  • как разработать процедуру поэтапного введения нового сотрудника в должность;
  • как сократить время адаптации;
  • как максимально раскрыть потенциал сотрудника за время испытательного срока.

Вы сможете:

  • провести собеседование с новичком и составить план работы на период испытательного срока;
  • свободно использовать инструменты кадрового менеджмента;
  • в кратчайшие сроки получить сотрудника, готового выполнять производственные задачи любого уровня сложности.

Создание системы персональной ответственности за нового сотрудника  

Вы узнаете:

  • как создать систему персональной ответственности за нового сотрудника;
  • как разработать поэтапную программу наставничества;
  • как оценить эффективность мероприятий по внедрению наставничества.

Вы сможете:

  • самостоятельно разработать этапы программы персональной ответственности в соответствии с особенностями деятельности компании;
  • составить профессионально-психологический профиль наставника;
  • получить эффективный инструмент для оценки работы нового сотрудника на всем протяжении испытательного срока.

Принятие решения о виде занятости  

Вы узнаете:

  • как использовать традиционный алгоритм приятия решения при выборе вида занятости;
  • какие инструменты принятия решений наиболее целесообразны в данной ситуации;
  • как выбрать наилучшую альтернативу из всех возможных.

Вы сможете:

  • последовательно проанализировать имеющуюся информацию на соответствие кадровым задачам, стоящим перед компанией;
  • принять решение о наиболее предпочтительном виде занятости сотрудников;
  • избежать самых распространенных ошибок, снижающих эффективность решений.

Организация работ по подбору и найму персонала  

Вы узнаете:

  • как организовать работу по подбору и найму персонала организации;
  • как подобрать наиболее эффективные методики;

  • как документально оформить каждый из этапов процесса отбора и найма сотрудников.

Вы сможете:

  • проанализировать потребность в персонале организации;
  • сформулировать требования к потенциальному работнику на каждом из этапов отбора;
  • грамотно использовать инструменты кадрового менеджмента;

  • выбрать из всех кандидатов того, кто сможет принести максимальную пользу организации.


Компетентность сотрудника  

Вы узнаете:

  • что такое «компетентность сотрудника»;
  • о типовых критериях определения компетентности сотрудника.

Вы сможете: 

  • создать портрет кандидата на должность на основании его компетентности;
  • провести сравнительный анализ эффективности каждого метода отбора персонала

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"