ЭСП Продажи

Мотивация персонала

Как правильно делать замечания сотруднику  

Вы узнаете

  • Как правильно делать замечания менеджерам
  • Как Ваша реакция на ошибку менеджера повлияет на него
  • Какие типы замечаний бывают
  • Примеры правильных и неправильных замечаний

Вы сможете

  • Сделать свои замечания более эффективными
  • Использовать нужные типы замечаний в нужных условиях
  • Избегать ошибок при вынесении замечаний менеджерам




Основной подход к построению годового плана продаж  

Вы узнаете 

  • О двух типах планирования
  • О правильной постановке плана менеджерам

Вы сможете

  • Использовать оба типа годового планирования
  • Улучшить постановку плана для менеджеров

Мотивация персонала по Ликерту  

Вы узнаете

  • Отличия удачной и неудачной команды
  • Как проверить какая команда у Вас
  • В чем ценность командной работы

Вы сможете

  • Оценить свою команду по концепции Рэнсиса Ликерта
  • Улучшить работу своей команды
  • Откорректировать тип управления для повышения результатов

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 3  

Вы узнаете

  • О Системе материальной мотивации персонала и ее тонкостях
  • О вариантах нематериальной мотивации менеджеров
  • О наблюдениях Питера Друкера

Вы сможете

  • Улучшить свою систему материальной и нематиериальной мотивации менеджеров

Изменения контракта по материальной мотивации (КММ)  

Вы узнаете:

  • как часто нужно менять КММ;
  • как безболезненно перейти с одной схемы мотивации на другую – более эффективную;
  • как установить разумный срок переходного периода.

Вы сможете:

  • грамотно обосновать необходимость годового плана;
  • определить сценарий роста компании;
  • улучшить результаты работы МпП

Контракт по материальной мотивации (КММ)  

Вы узнаете:

  • для чего менеджеру по продажам нужен КММ;
  • какие моменты должен предусмотреть руководитель при составлении КММ;
  • в чем отличия КММ руководителя отдела продаж от КММ менеджера по продажам.

Вы сможете:

  • выбрать оптимальное соотношение постоянной и переменной частей материального вознаграждения МпП;
  • рассчитать годовой доход МпМ;
  • определить бонусы и командные проценты;
  • составить эффективный КММ.

Материальная мотивация: с чего начинать  

Вы узнаете:

Вы сможете:

  • понять, что правильная схема материальной мотивации — это инвестиция, а не затратная часть
  • предпринять необходимые шаги для создания эффективной схемы материальной мотивации в вашей компании.

АЗБУКА CRM 3. Как увеличить продажи с помощью CRM?  

Вы узнаете

  • Что такое up-selling и cross-selling
  • Как запустить up-selling в компании
  • Как мотивировать менеджеров на up-selling
  • Как запустить cross-selling в компании

Вы сможете

  • Организовать правильный сбор данных в CRM для до-продаж
  • Запустить до-продажи существующим клиентам
  • Повысить продажи в компании

Материальная мотивация в отделе продаж  

Вы узнаете:

  • тонкости материальной мотивации продавцов;
  • разновидностях бонусов и как они работают;
  • эффективный метод работы с дебиторской задолженности;
  • о возможной схеме мотивации директора по продажам;
  • почему директор по продажам должен быть играющим тренером.

Вы сможете:

  • избежать ошибок при подготовке мотивации для продавцов;
  • повысить продажи с помощью стимулирующих бонусов;
  • уменьшить текущую дебиторскую задолженность.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"