ЭСП Продажи

Убеждение клиентов

Поведение в процессе убеждения  

Вы узнаете:
  •  как демонстрировать собеседнику одобрение по поводу высказанных мыслей;
  •  как создать положительное впечатление в процессе убеждения;
  •  как грамотно подстроиться под собеседника с целью убеждающего воздействия.

Вы сможете:
  •  направить коммуникацию в нужное русло;
  •  стимулировать собеседника к принятию нужного решения с помощью вопросов;
  •  нейтрализовать недоверие к высказанным аргументам;
  •  в итоге получить технику выстраивания линии поведения в рамках убеждающей коммуникации. 

Подготовка к убеждению собеседника  

Вы узнаете:
  • как создать имидж авторитетного человека для убеждающего воздействия;
  • как разработать убеждающее сообщение;
  • как обеспечить максимальное влияние на конкретную целевую аудиторию.

Вы сможете:
  • сформировать положительный образ для продуктивного убеждения;
  • осуществить работу над информационным посылом убеждающего сообщения;
  • выбрать наиболее убеждающие оппонента материалы;
  • в итоге получить технику подготовки к убеждению.


Убеждение собеседника  

Вы узнаете:
  • как выбирать оптимальные условия для коммуникации, предполагающей убеждение;
  • как обосновывать свою позицию с учетом особенностей конкретного собеседника;
  • как изменить исходные установки оппонента.
Вы сможете:
  • выбрать благоприятные условия для применения приемов убеждения;
  • осуществить органичный переход от вхождения в контакт к аргументации нужной позиции;
  • выстроить убедительный полилог;
  • в итоге получить технику убеждения собеседника. 

Правила и приемы убеждения  

Вы узнаете:
  • как правильно начать убеждающее воздействие;
  • как грамотно продолжить коммуникацию;
  • как подобрать способ убеждения оппонента.
Вы сможете:
  • вербализировать свою позицию;
  • выбрать нужные аргументы;
  • использовать эффективные методы убеждения для демонстрации правильности своей точки зрения. 

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"