ЭСП Продажи

Международные каналы продаж

Выбор стратегии выхода на иностранные рынки  

Вы узнаете:

  • как определить целесообразность выхода на иностранный рынок;
  • как выбрать страну и способ выхода на иностранный рынок;
  • как реализовать прогноз продаж на зарубежном рынке посредством стимулирования.

Вы сможете:

  • выявить и обосновать экономическую рентабельность выхода компании на зарубежный рынок;
  • определить готовность компании к расширению канала продаж на международном уровне;
  • выбрать эффективную стратегию выхода на международный рынок и подготовить базу для ее реализации. 

Выбор иностранных партнеров  

Вы узнаете:
  • как получить информацию о компаниях, работающих в заданном сегменте иностранного рынка;
  • как определить критерии для выбора иностранного партнера;
  • как установить соответствие потенциального контрагента целям и возможностям компании-экспортера.

Вы сможете:
  • получить и систематизировать данные о потенциальных партнерах;
  • выявить основные характеристики фирмы-потенциального контрагента, влияющие на целесообразность сотрудничества;
  • выбрать партнера для внешнеторговых операций.

Оформление отношений по внешнеторговым сделкам  

Вы узнаете:
  • как согласовать условия предстоящей сделки;
  • как определить базисные условия поставок;
  • как зафиксировать отношения с иностранным партнером.
Вы сможете:
  • выявить существенные условия внешнеторговой сделки
  • определить и согласовать все необходимые условия договора и установить нормы применения правил Инкотермс;
  • заключить внешнеторговый контракт с партнером.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"