ЭСП Продажи

Конкурентный анализ

SWOT-анализ  

Вы узнаете:

  • как определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса;
  • как повлиять на результат деятельности фирмы, изучив угрозы, с которыми может столкнуться фирма.

Вы сможете:

  • оценить общее внутреннее состояние бизнеса и направление, в котором он двигается;
  • составить представление о внешнем окружении бизнеса, которое может повлиять на результат деятельности фирмы.

Объем рынка: методика расчета  

Вы узнаете:
  • как определить размер аудитории в рамках расчета емкости рынка;
  • как проанализировать частоту потребления продукции для определения объема рынка;
  • как рассчитать среднюю цену покупки для анализа емкости рынка.
Вы сможете:
  • провести подготовку к определению емкости рынка;
  • определить численность потенциальной, фактической и целевой аудитории в процессе расчета объема рынка;
  • определить среднюю цену покупки для каждого типа аудитории в рамках анализа емкости рынка;
  • в итоге получить методику определения емкости рынка. 

Анализ конкуренции по Портеру  

Вы узнаете:
  • как выявить индекс рыночной силы компании на товарном рынке;
  • как определить степень риска утраты текущих клиентов путем анализа конкуренции по Портеру;
  • как оценить уровень надежности и стабильности текущих поставщиков компании путем анализа конкуренции по Портеру.

Вы сможете: 
  • определить степень угрозы для развития бизнеса со стороны аналогичных товаров и ключевых конкурентов;
  • оценить уровень лояльности и привязанности клиентов к компании;
  • выявить степень влияния поставщиков на развитие бизнеса компании.


Конкурентная стратегия по Портеру  

Вы узнаете

  • Как создать платформу для своей конкурентной стратегии
  • Как обеспечить реализацию пяти конкурентных сил по Майклу Портеру
  • Как разработать эффективную конкурентную стратегию

Вы сможете

  • Определить общий показатель уровня конкурентоспособности в текущей ситуации
  • Составить план противодействия конкуренции по каждому выявленному направлению
  • Определить направление деятельности компании в условиях конкуренции



Рыночная ниша  

Вы узнаете:
  • как установить сегмент рынка, подлежащий дальнейшему анализу с целью выбора рыночной ниши;
  • как обеспечить выбор рыночной ниши, оптимальной для динамичного увеличения объема сбыта;
  • как определить целесообразность освоения выбранной рыночной ниши.
Вы сможете: 
  • определить конечного потребителя и классифицировать рыночные ниши в зависимости от объекта продаж;
  • определить ключевые изменения условий рынка, способные оказать влияние на развитие бизнеса;
  • рассчитать максимально возможный уровень продаж и прибыли в выбранной нише рынка.

Стратегия взаимодействия с ключевыми конкурентами  

Вы узнаете:
  • как создать платформу для выявления слабых и сильных конкурентов;
  • как построить матрицу ключевых конкурентов;
  • как создать эффективную программу продвижения продаж в условиях конкуренции.
Вы сможете: 
  • получить основания для определения степень влияния ключевых конкурентов на развитие продаж компании-инициатора конкурентного анализа;
  • определить степень влияния ключевых конкурентов на развитие бизнеса компании-инициатора конкурентного анализа;
  • определить и разработать оптимальную стратегию взаимодействия с ключевыми конкурентами.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"