ЭСП Продажи

Коммерческие предложения

Как составить коммерческое предложение: 12 приемов  

Вы узнаете 

  • Что такое "хорошее продающее коммерческое предложение"
  • Какие коммерческие предложения бывают?
  • Какие ошибки допускаются при составлении коммерческого предложения
  • Какими приемами нужно пользоваться при составлении коммерческого предложения

Вы сможете

  • Научиться правильно "упаковывать" холодные коммерческие предложения
  • Научиться правильно "упаковывать" коммерческие предложения, разосланные клиентам перед тем, как им звонить
  • Научиться правильно "упаковывать" горячие коммерческие предложения 

Убойное предложение. Как правильно упаковать своё предложение.  

Вы узнаете 

  • Почему реально выгодные предложения бывают абсолютно не востребованы клиентами
  • Какие "фишки" использовать для того, чтобы ваше выгодное предложение пользовалось спросом у покупателей

Вы сможете

  • Делать такие предложения своим клиентам, от которых им будет трудно отказаться

Коммерческое предложение: создание эффективных заголовков  

Вы узнаете:
  • чем отличается эффективный заголовок от обычного;
  • каковы основные принципы составления «цепляющего» заголовка для продающих текстов;
  • как составлять заголовок для коммерческого предложения, ориентируясь на потребности целевой аудитории.
Вы сможете:
  • составлять заголовки, опираясь на фундаментальные принципы привлечения читательского внимания к продающему тексту;
  • повышать эффективность текста за счет интересных, активирующих внимание заголовков;
  • использовать действенные способы составления продающих заголовков. 

Партизанский маркетинг: как написать письмо клиенту  

Вы узнаете

  • Чему уделять особое внимание при составлении письма
  • Для чего нужны заголовки и постскриптумы
  • Зачем нужно максимально снижать риск клиента

Вы сможете

  • Писать клиентам «правильные» письма
  • Повысить процент отклика на ваши сообщения

Эффективное коммерческое предложение: техника нивелирования ценового вопроса  

Вы узнаете:
  • что такое техника нивелирования ценового вопроса;
  • каковы основные принципы снижения значимости цены в продающем тексте;
  • как использовать техники нивелирования цены в коммерческом предложении и применять дополнительную мотивацию.
Вы сможете:
  • использовать технику нивелирования цены для улучшения качества продающего текста;
  • воздействовать на важнейший негативный аспект – финансовый вопрос, снижая его значимость и подчеркивая преимущества своего предложения;
  • комплексно использовать принципы нивелирования стоимости при составлении продающего текста. 

Эффективное коммерческое предложение  

Вы узнаете:
  • что такое техника прогнозирования и в чем ее преимущества;
  • как использовать приемы техники прогнозирования для привлечения внимания читателя.
Вы сможете:
  • применять успешные приемы активации читательского внимания;
  • внедрять в текст элементы, поддерживающие интерес читателя;
  • использовать технику прогнозирования в любой тематике коммерческого предложения. 

Эффективное коммерческое предложение  

Вы узнаете:
  • для чего читателю продающего текста нужны негативные эмоции;
  • как использовать технику создания напряжения для улучшения качества коммерческого предложения.
Вы сможете:
  • использовать технику создания напряжения для создания эффективного коммерческого предложения;
  • использовать технику создания напряжения в стратегии «проблема – решение»;
  • применять различные приемы создания напряжения для эмоционального взаимодействия с читателем. 

Эффективное коммерческое предложение  

Вы узнаете:
  • что такое техника нивелирования ценового вопроса;
  • каковы основные принципы снижения значимости цены в продающем тексте;
  • как использовать техники нивелирования цены в коммерческом предложении и применять дополнительную мотивацию.
Вы сможете:
  • использовать технику нивелирования цены для улучшения качества продающего текста;
  • воздействовать на важнейший негативный аспект – финансовый вопрос, снижая его значимость и подчеркивая преимущества своего предложения;
  • комплексно использовать принципы нивелирования стоимости при составлении продающего текста. 

Коммерческое предложение: создание эффективных заголовков  

Вы узнаете:
  • чем отличается эффективный заголовок от обычного;
  • каковы основные принципы составления «цепляющего» заголовка для продающих текстов;
  • как составлять заголовок для коммерческого предложения, ориентируясь на потребности целевой аудитории.
Вы сможете:
  • составлять заголовки, опираясь на фундаментальные принципы привлечения читательского внимания к продающему тексту;
  • повышать эффективность текста за счет интересных, активирующих внимание заголовков;
  • использовать действенные способы составления продающих заголовков. 

Как составить успешное коммерческое предложение на услуги и товары, ориентируясь на эмоции потребителя  

Вы узнаете:
  • на какие категории можно разделить читателей продающих писем;
  • отличительные особенности каждой группы и способы эмоционального взаимодействия с читателями.
Вы сможете: 
  • составлять коммерческое предложение с учетом эмоциональных потребностей читателей;
  • получать больше откликов за счет эмоционального воздействия на обе группы читателей.

Коммерческое предложение: техника повышения эффективности текста посредством анализа  

Вы узнаете:
  • что такое техника анализа на удовлетворение потребительским нуждам;
  • как анализ коммерческого предложения способен повысить его эффективность;
  • как проводить технику анализа коммерческого предложения.
Вы сможете:
  • анализировать текст с учетом потребностей читателя; 
  • корректируя коммерческое предложение, усиливать его продающую структуру.


Как написать продающее письмо: основные этапы  

Вы узнаете:
  • каковы основные этапы написания коммерческого предложения и почему они важны;
  • что входит в каждый этап написания продающего письма.
Вы сможете:
  • писать и корректировать продающее письмо с учетом всех необходимых факторов;
  • усиливать эффект письма за счет комплексной корректуры и доработки. 

Как составить коммерческое предложение, используя технику вовлечения  

Вы узнаете:
  • какие аспекты мотивируют покупателей к заказу после прочтения продающего письма;
  • как использовать технику вовлечения потребителей с учетом всех элементов эффективной схемы «внимание – интерес – желание – действие».
Вы сможете:
  • составлять коммерческое предложение по работающей схеме;
  • повышать конверсию откликов за счет учета и удовлетворения реальных потребностей своих клиентов. 

Как составить коммерческое предложение с образной и выразительной подачей  

Вы узнаете:
  • что отличает образный и выразительный текст и каковы его преимущества и особенности;
  • как составлять эффективных текст с применением принципов построения «живой» подачи.
Вы сможете:
  • составлять коммерческое предложение, опираясь на принципы построения эффективных текстов;
  • делать текст более понятным и близким читателю;
  • повышать конверсию за счет большей эффективности коммерческих предложений. 

Коммерческое предложение: стратегия «Проблема – решение»  

Вы узнаете:
  • на чем основывается стратегия «проблема – решение»;
  • как создавать текст коммерческого предложения по стратегии «проблема – решение» с наибольшей эффективностью.
Вы сможете:
  • с помощью работающей стратегии написания продающего текста делать свои коммерческие предложения оригинальными и убедительными;
  • использовать стратегию «проблема – решение» для любых коммерческих предложений. 

Коммерческое предложение: как избежать ошибок в продающих письмах  

Вы узнаете:
  • что такое ошибки продающего письма, и какое негативное влияние они несут в создании коммерческого предложения;
  • роль профилактических мер для устранения ошибок продающего письма;
  • превентивные меры предотвращения ошибок продающего письма на этапе создания плана текста.
Вы сможете:
  • подходить к написанию текста с эффективной позиции учета возможных реакций читателя;
  • выявлять и устранять ошибки продающего текста на верных этапах;
  • избегать ошибок продающего текста в процессе написания, проявляя клиентоориентированный подход.

Коммерческое предложение: оформление для повышения продающего эффекта  

Вы узнаете:
  • какую роль играет форматирование в создании продающего письма;
  • основные принципы оформления коммерческих предложений;
  • как оформить текст коммерческого предложения, ориентируясь на потребности целевой аудитории.
Вы сможете:
  • повысить удобство восприятия текста за счет корректного и эффективного форматирования;
  • усилить продающий эффект с помощью правильной визуальной подачи коммерческого предложения;
  • избегать ошибок форматирования и ориентироваться на целевые потребности аудитории. 

Типичные ошибки при составлении коммерческого предложения  

Вы узнаете:

  • как реагировать на вопросы потенциального клиента;
  • какому клиенту стоит предлагать нестандартные условия, а какому нет;
  • какое коммерческое предложение воспринимается как более серьезное.

Вы сможете:

  • избежать распространенных ошибок при подготовке коммерческого предложения;
  • предугадать реакцию потенциального клиента на ваше предложение;
  • выбрать оптимальный объем коммерческого предложения.

Структура коммерческого предложения  

Вы узнаете:

  • какие смысловые блоки содержит коммерческое предложение;
  • стоит ли представлять коммерческое предложение в виде длинного письма;
  • нужно ли в коммерческом предложении делать адресные пометки.

Вы сможете:

  • составить четкое коммерческое предложение.

Подготовка коммерческого предложения  

Вы узнаете:

  • как подготовиться к составлению коммерческого предложения;
  • как составить коммерческое предложение с учетом индивидуальных особенностей потенциального клиента;
  • как оценить выгодность коммерческого предложения для потенциального клиента.

Вы сможете:

  • провести коммерческую разведку;
  • индивидуализировать коммерческое предложение;
  • подготовить приложения к коммерческому предложению;
  • в итоге получить методику разработки коммерческого предложения.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"