ЭСП Продажи

Тендеры

Тендерные клиенты. Сценарий-фразы первого контакта.  

Вы узнаете

  • Кто такие "тендерные клиенты"
  • Типичные проблемы продавцов при работе с  тендерными клиентами
  • Почему продавцы часто не задают продающие вопросы
  • Какую модель разговора использовать с тендерным клиентом

Вы сможете 

  • Определять, какой клиент обратился к вам, тендерный или нет
  • Правильно выстраивать беседу с тендерным клиентом
  • Повысить конверсию в продажах

Участие в тендерах B2G  

Вы узнаете:

  • что нужно для участия в тендерах B2G;
  • как участвовать в тендерах В2G;
  • какие сложности и подводные камни могут ожидать новичков в системе гособеспечения.

Вы сможете:

  • начать работу с муниципальными заказчиками;
  • узнать, что может помешать полноценному участию в тендерах и ликвидировать недостатки своей компании;
  • участвовать в тендерах и выигрывать их.

Переговоры: как получить нужное тендерное задание  

Вы узнаете:

  • как убедить заказчика в необходимости переговоров;
  • как скорректировать тендерное задание под собственные нужды.

Вы сможете:

  • спланировать переговоры;
  • скорректировать тендерное задание так, чтобы стать победителем в торгах.

Как избежать тендера: «предложение вперед»  

Вы узнаете:

  • как выявить потребности заказчика;
  • как стать «заметным» на рынке, который интересует заказчика;
  • как сделать «предложение вперед», избежав тендера.

Вы сможете:

  • последовательно изучить потребности заказчика на основе планов закупок, найти свой товар в сфере интересов заказчика;
  • установить контакты в сфере интересов, разрекламировать свой товар таким образом, чтобы заказчик «знал в лицо» вашу компанию и продукт;
  • сделать «предложение вперед», заключив договор с заказчиком, избежав тендера.

Торговая марка как способ выиграть тендер  

Вы узнаете:

  • какие характеристики необходимы для включения в торговую марку;
  • как корректируется тендерное задание;
  • как использовать торговую марку в качестве способа выиграть тендер.

Вы сможете:

  • определить продукцию, интересную заказчику;
  • зарегистрировать товарную марку продукции, обособив свое право на конкретный товар;
  • получить навыки корректировки тендерного задания в своих интересах.

Как избежать тендера при помощи коммерческого предложения  

Вы узнаете:

  •  как с помощью коммерческого предложения избежать тендера;

  •  как составляется коммерческое предложение.

Вы сможете: 

  • составить коммерческое предложение;
  • получить заказ без тендера.

Продажи B2В малым компаниям на примере тендеров  

Вы узнаете:

  • как определить потребности заказчика в услугах по размещению заказов и определению поставщиков;
  • как узнать, какой объем работы будет оптимальным;
  • как выигрывать тендеры на оказание услуг специализированной организацией по выгодной стоимости.

Вы сможете: 

  • проанализировать уже прошедшие закупки в коммерческом секторе;
  • найти тендеры по своей специализации;
  • построить стратегию заполнения заявок и выигрыша;
  • приступить к участию в тендерах на основе полученной информации.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"