ЭСП Продажи

Метод STRONG Орена Клаффа

Неэффективная презентация: причины  

Вы узнаете

  • Причины, по которым «проваливается» презентация
  • Как выглядит модель успешной презентации
  • На каких этапах необходимо контролировать риски и ошибки питча

Вы сможете

  • Объективно оценить риски и ошибки питча и создать персональную «карту рисков» для своей специфики
  • Понять причины, по которым проваливаются питчи и принимать превентивные меры против рисков
  • Использовать фрейминг для избежания ошибок во время презентации

Ситуационный статус  

Вы узнаете

  • Что такое ситуационный статус и для чего нужно его создавать на презентации
  • Как создать ситуационный статус на встрече
  • Что такое техника «могущество местной звезды»

Вы сможете

  • Создавать и контролировать ситуационный статус на встрече и презентации
  • Использовать технику «могущество местной звезды» для удержания альфа-позиции

Как победить "аналитика" на презентации  

Вы узнаете

  • Как "аналитик" разрушает презентацию (питч) 
  • Как бороться с "аналитиком" во время презентации
  • Как интрига работает против "аналитика"

Вы сможете

  • Распознавать и разрушать "фрейм аналитика" 
  • Использовать интригу, чтобы приковать внимание аудитории

Как создать интригу на презентации  

Вы узнаете:
  • как и зачем используется фрейм интриги против фрейма аналитика;
  • какие моменты способны свести к нулю эффект питча;
  • что такое история во фрейме интриги, и когда ее необходимо использовать.
Вы сможете:
  • использовать фрейм интриги против фрейма аналитика и удерживать экспансию повествования;
  • избегать деактивации внимания аудитории путем изоляции слушателей от технических деталей, расчетов и чисел;
  • контролировать внимание и интерес аудитории за счет личной истории во фрейме интриги. 

Захват внимания аудитории: нейротрансмиттеры  

Вы узнаете:

  • О механизмах концентрации в нейробиологических процессах;
  • Как работают дофамин и норадреналин — нейротрансмиттеры внимания
  • Как использовать нейробиологию для захвата внимания аудитории на презентации

Вы сможете:

  • Изучить основные нейробиологические принципы внимания и использовать их для привлечения аудитории
  • Использовать паттерны для эмоциональной стимуляции аудитории

Альфа-статус и бета-статус  

Вы узнаете:

  • Какие факторы определяют альфа-статус и бета-статус;
  • Как распределяются социальные силы в большинстве моделей взаимодействия;
  • Ценность доминирующего статуса и необходимость его установки и удержания.

Вы сможете:

  • Создавать и удерживать альфа-статус
  • Создавать ситуационный статус
  • Избегать смещения на бета-позицию
  • Получать огромное преимущество на переговорах и презентациях


Как нейтрализовать зависимость от одобрения  

Вы узнаете:

  • Что такое потребность в одобрении и является ли она вредной в деловых взаимодействиях
  • Природа потребности в одобрении и способы ее распознать
  • Как устанавливать "фрейм-контроль", не завися от одобрения окружающих

Вы сможете:

  • Отслеживать механизмы потребности в одобрении по их основным признакам
  • Избегать поведения, которое диктует зависимость от одобрения
  • Сознательно контролировать необходимость в потребности и формировать эффективные поведенческие модели 

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"