ЭСП Продажи

Организация и управление

Организация системы координации в косвенном канале продаж  

Вы узнаете:

  • как определить направление и составляющие системы взаимодействия между участниками сети;
  • как установить оптимальные критерии контроля;
  • как разработать координационную схему.

Вы сможете:

  • разработать алгоритм управления сетями различного формата;
  • найти точки оптимального взаимодействия поставщика и посредника по каждому из факторов соприкосновения;
  • обеспечить координацию канала товародвижения.

Управление косвенной сетью  

Вы узнаете:

  • как определить и использовать рычаги влияния на косвенную сеть;
  • как контролировать взаимоотношения участников канала;
  • как предотвращать и погашать конфликты сети.

Вы сможете:

  • обеспечить высокий уровень влияния компании на сеть продаж;
  • разработать эффективную методику урегулирования конфликтов внутри сети.

Подготовка к созданию сети косвенных продаж  

Вы узнаете:

  • какие предпосылки для построения системы косвенных каналов продаж;
  • какие существуют виды коммерческих посредников;
  • какие особенности сетей косвенных продаж зависят от формата посредников.

Вы сможете:

  • определить степень готовности компании к формированию посреднической сети;
  • проанализировать принципы построения косвенных каналов продаж с участием различных типов посредников;
  • выбрать правильный формат косвенного канала продаж для своего товара.

Документальное оформление взаимоотношений участников косвенной сети продаж  

Вы узнаете:

  • как регламентировать работу косвенной сети продаж;
  • как документально оформить взаимоотношения участников косвенной сети продаж;
  • как разработать и составить договор между принципалом и посредником.

Вы сможете:

  • установить и создать регламент работы сети;
  • разработать и составить договор о сотрудничестве участников сети косвенных продаж. 

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"