ЭСП Продажи

Видео-тренинги

Путь к победе в кризис, ч. 1  

Вы узнаете


  • Что такое персональный Совет директоров и зачем он нужен
  • О четырех стратегиях поведения в кризис
  • О том, что может и должен делать Менеджер в кризис
  • Как с пользой можно использовать это время для улучшения бизнеса


Вы сможете

  • Понять суть кризисов и выстроить правильное поведение
  • Решить - какая из стратегий подходит именно Вам
  • Определить необходимые действия во время кризиса
  • Наметить новые направления для личного развития или развития компании

Путь к победе в кризис, ч. 2  

Вы узнаете

  • Во что нужно инвестировать в кризис
  • Почему в кризис нужно пересмотреть ключевые факторы успеха бизнеса
  • В какие бизнес-игры можно и нужно поиграть в кризис
  • Что означает термин "перейти на тотальный футбол"
  • Какие 3 возможности продаж можно и нужно использовать в кризис
  • В чем разница между стимуляцией и мотивацией сейлзов

Вы сможете

  • Использовать предложенный бизнес-игры для анализа и выработки стратегии
  • Проанализировать текущий бизнес и определить новые векторы для развития
  • Использовать прием "тотальный футбол" для улучшения продаж
  • Усилить продажи по трем рыночным направлениям
  • Еще раз творчески взглянуть на ценовую политику

Путь к победе в кризис, ч. 3  

Вы узнаете

  • Какие 5 вопросов необходимо задать для уточнения стратегии своего бизнеса
  • Какие шансы дает Вам кризис
  • Почему "8 капель оптимизма" во время кризиса это хорошо
  • Что такое в стратегии "выбор толпы", "путь воина", "путь монаха", "ожидания шутника"
  • Что управляет в жизни Вами и другими людьми
  • Что такое "настоящий Я" и "настоящий ТЫ"
  • О трех участках человеческого мозга

Вы сможете

  • Уточнить свою стратегию и взглянуть на свой бизнес спокойно и со стороны
  • Использовать шансы, которые предоставляет кризис
  • Понять что управляет Вами и другими людьми и использовать это
  • Как стать "настоящим" во время коммуникаций и зачем это нужно
  • Понять как позитивный настрой и постановка задачи влияет на результат

Пусть к победе в кризис, ч. 4  

Вы узнаете

  • Что такое К.О.Д.
  • Почему один час в день нужно уделять тому что ВАЖНО
  • Что необходимо сделать предпринимателю для построения чего-то нового
  • Как можно привести себя в состояние повышенной ментальной реакции

Вы сможете

  • Настроить себя на осознанное решение проблем и вопросов
  • Обратить внимание не на то, что СРОЧНО, а на то, что ВАЖНО
  • Поднимать свой позитивный эмоциональный уровень перед важными встречами


Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 1  

Вы узнаете

  • Как правильно начинать новые проекты
  • Как формализовать проект перед началом работы
  • Стоит ли продолжать "уставший бизнес" или открыть новый
  • Как запланировать открытие нового проекта или нового направления продаж

Вы сможете

  • Определить - продолжать ли старый бизнес-проект или открыть новый
  • Правильно подготовиться к открытию нового направления или бизнеса

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 2  

Вы узнаете

  • Какие методики использовать для проведения аудита маркетинга и персонала
  • Как провести SWOT-анализ
  • Как провести анализ конкуренции по Майклу Портеру
  • Как проводить эффективные собеседования

Вы сможете

  • Самостоятельно провести аудит маркетинга и персонала в компании
  • Провести анализ конкуренции и SWOT-анализ
  • Проводить эффективные собеседования используя метод STAR


Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 3  

Вы узнаете

  • О Системе материальной мотивации персонала и ее тонкостях
  • О вариантах нематериальной мотивации менеджеров
  • О наблюдениях Питера Друкера

Вы сможете

  • Улучшить свою систему материальной и нематиериальной мотивации менеджеров

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 4  

Вы узнаете

  • Что такое "стратегическая поляна" продуктов и услуг
  • Какие вопросы нужно задать для уточнения стратегии
  • Какие 4 типа конкурентов существуют у любой компании

Вы сможете

  • Самостоятельно выработать или скорректировать стратегию

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 5  

Вы узнаете

  • Что такое модели, уровни и структура продаж
  • Что такое транзакционные, консультационные и стратегические продажи
  • Что такое конвейер продаж и какие сотрудники для него нужны

Вы сможете

  • Скорректировать и улучшить свою структуру продаж



Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 6  

Вы узнаете

  • Что такое конвейер продаж 
  • Как распределить роли в отделе, чтобы конвейер работал верно
  • Какие вопросы нужно задать перед запуском бизнеса

Вы сможете

  • Настроить свой конвейер продаж
  • Лучше подготовиться к старту нового бизнеса

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 7  

Вы узнаете

  • О правильной системе планирования, отчетности и прогнозирования в отделе продаж
  • Как внедрить прогноз продаж в компании
  • Об игре "Конкурент-терминатор"

Вы сможете

  • Улучшить маркетинг и продажи в своей компании
  • Выстроить эффективную систему продаж в компании
  • Внедрить прогноз продаж в компании

Аудит продаж, ч.1  

Вы узнаете:

  • что такое "транзакционные", "консультационные" и "стратегические" продажи;
  • об идеальных кандидатах для транзакционных, консультационных и стратегических продаж;
  • правильные вопросы от Радмило Лукича при SWOT-анализе;
  • об анализе по "5 силам Портера";
  • о 4 типах конкурентов любого бизнеса;
  • почему СППО является "хребтом продаж";
  • главные вопросы, которые нужно задать клиенту после продажи.

Вы сможете:

  • отличать разные типы продаж и подходы к их организации;
  • быстро провести SWOT-анализ;
  • провести анализ по "5 Силам Портера";
  • провести анализ существующих конкурентов еще 3 типов конкурентов;
  • научиться задавать главные вопросы клиенту после продажи для улучшения продаж.

Анатомия продаж, ч. 1  

Вы узнаете:

  • об основных этапах продаж в b2b
  • кто отвечает за первичный поиск клиентов;
  • что такое «воронка продаж»;
  • продающее письмо по принципу ABCD;
  • как «купить внимание» клиента;
  • для чего нужны презентации, выставки, встречи;
  • для чего нужны планирование и персональная ответственность на разных этапах продаж;
  • о «технике СПИН» Нила Рэкхема.

Вы сможете:

  • улучшить Ваши этапы продаж;
  • подготовить продающее письмо;
  • получать большую отдачу от выставок.


Анатомия продаж, ч. 2  

Вы узнаете:

  • что делать, когда клиент не отказывается от сотрудничества, но в то же время не торопится с окончательным ответом;
  • как работать с ценовыми возражениями; об особенностях основных методов ценообразования;
  • в чем различия прайс-листа немецкого типа от прайс-листа итальянского типа;
  • что такое «русский прайс-лист»;
  • как удержать крупного клиента при большом количестве предложений от конкурентов.

Вы сможете:

  • определив «корни» ценового возражения, убедить клиента в обоснованности ценообразования в вашей компании;
  • овладеть техникой заключения сделок.

Ключевые клиенты  

Вы узнаете:

  • о типах ключевых клиентов

  • оптимальное количество клиентов на одного менеджера;

  • какие роли в команде, работающей с ключевыми клиентами;

  • для чего и как составлять досье на ключевого клиента;

  • какие существуют типы менеджеров по работе с ключевыми клиентами.


Вы сможете:

  • составить досье на ключевого клиента;

  • избежать критической зависимости от ключевого клиента;

  • выстраивать барьеры перед конкурентами, работая на опережение;

  • выявлять и предупреждать ошибки менеджера на каждом этапе работы с ключевым клиентом.

Секреты продаж, ч. 3  

Вы узнаете:

  • зачем менеджеру по продажам знание Project Management;
  • секрет увеличения продаж при помощи принципа «Убери риск»;
  • как выявить страхи клиента; обычные причины недовольства клиентов;
  • способ оценки ожиданий клиента с помощью формулы «Восприятие минус ожидание»;
  • о влиянии "эмоционального интеллекта" на продажи.

Вы сможете:

  • объективно оценить ожидания клиента и управлять ими;
  • научиться разграничивать понятия «важно» и «срочно»;
  • производить нужное впечатление на клиента при помощи "эмоционального интеллекта".

Секреты продаж, ч. 2  

Вы узнаете:

  • как договориться о встрече с потенциальным клиентом;

  • что нужно сделать, чтобы первая встреча с потенциальным клиентом состоялась;

  • как определить потребности клиентов;

  • как побороть боязнь совершать холодные звонки;

  • при каких обстоятельствах вы могли бы утроить продажи.

Вы сможете:

  • выявлять недостатки конкурентов и потребности потенциального клиента

  • убеждать выбрать именно вашу компанию;

  • побороть боязнь холодных звонков и встреч.

Секреты продаж, ч. 1  

Вы узнаете:

  • в чем разница между успешным продавцом и просто продавцом;

  • какие виды продаж существуют;

  • что такое "5 полей компетенции" менеджера по продажам;

  • какими качествами обладают продавцы, перевыполняющие план.

Вы сможете:


  • определить главные качества, необходимые менеджерам по продажам;
  • использовать полученные знания при найме и трудоустройстве, а также при формировании команд. 



Два штриха тайм-менеджмента и Директор-тренер  

Вы узнаете:

  • чем Вам может помочь "Матрица Эйзенхауэра";
  • оптимальный алгоритм делегирования рабочих задач;
  • об эффективном методе проведения собеседования на основе фактов;
  • как алгоритм STAR поможет узнать правду о кандидате на собеседовании;
  • какие люди могут работать с Вами как с руководителем, а какие - нет;
  • почему важно для руководителя быть тренером для своих подчиненных.

Вы сможете:

  • более продуктивно проводить рабочий день;
  • быстро делегировать задачи, с которыми справятся подчиненные;
  • проводить эффективные собеседования и узнавать правду о кандидатах;
  • использовать разные тренерские роли при работе с подчиненными.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"