ЭСП Продажи

СПИН продажи

СПИН продажи: ситуационные и проблемные вопросы  

Вы узнаете:

  • что такое ситуационные (situation questions) и проблемные (problem questions) вопросы;

  • как применять эти вопросы в продажах по методу СПИН.

Вы сможете:

  • определить оптимальное количество ситуационных вопросов в своих продажах;

  • подготовить проблемные вопросы для использования в своих продажах;

  • посмотреть на свои продукты или услуги как на решение разнообразных проблем покупателя.



СПИН продажи: извлекающие вопросы  

Вы узнаете:

  • вопросы какого типа называют "извлекающими", и почему они столь важны при крупных продажах;

  • как извлекающие вопросы влияют на восприятие клиентом проблемы и важности ее решения.

Вы сможете:

  • научиться планировать возможные извлекающие вопросы перед встречей с клиентом;

  • научиться формулировать извлекающие вопросы.


СПИН продажи: направляющие вопросы  

Вы узнаете:

  • Вопросы какого типа называют "направляющими" в технике СПИН
  • Как направляющие вопросы формируют у клиента ценность выбранного

Вы сможете:

  • Научиться планировать возможные направляющие вопросы перед встречей с клиентом  
  • Научиться формулировать направляющие вопросы


СПИН продажи: продаем новый продукт  

Вы узнаете:

  • О традиционных ошибках, возникающих у компаний, при продаже новых продуктов 
  • О новом методе представления новинок на рынке 

Вы сможете:

  • Изменить традиционный подход отдела маркетинга к презентации новинок для отдела продаж 
  • Используя данный метод, добиться быстрого роста продаж нового продукта.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"