ЭСП Продажи

Перезагрузка продаж за 3 недели

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 1  

Вы узнаете

  • Как правильно начинать новые проекты
  • Как формализовать проект перед началом работы
  • Стоит ли продолжать "уставший бизнес" или открыть новый
  • Как запланировать открытие нового проекта или нового направления продаж

Вы сможете

  • Определить - продолжать ли старый бизнес-проект или открыть новый
  • Правильно подготовиться к открытию нового направления или бизнеса

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 2  

Вы узнаете

  • Какие методики использовать для проведения аудита маркетинга и персонала
  • Как провести SWOT-анализ
  • Как провести анализ конкуренции по Майклу Портеру
  • Как проводить эффективные собеседования

Вы сможете

  • Самостоятельно провести аудит маркетинга и персонала в компании
  • Провести анализ конкуренции и SWOT-анализ
  • Проводить эффективные собеседования используя метод STAR


Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 3  

Вы узнаете

  • О Системе материальной мотивации персонала и ее тонкостях
  • О вариантах нематериальной мотивации менеджеров
  • О наблюдениях Питера Друкера

Вы сможете

  • Улучшить свою систему материальной и нематиериальной мотивации менеджеров

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 4  

Вы узнаете

  • Что такое "стратегическая поляна" продуктов и услуг
  • Какие вопросы нужно задать для уточнения стратегии
  • Какие 4 типа конкурентов существуют у любой компании

Вы сможете

  • Самостоятельно выработать или скорректировать стратегию

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 5  

Вы узнаете

  • Что такое модели, уровни и структура продаж
  • Что такое транзакционные, консультационные и стратегические продажи
  • Что такое конвейер продаж и какие сотрудники для него нужны

Вы сможете

  • Скорректировать и улучшить свою структуру продаж



Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 6  

Вы узнаете

  • Что такое конвейер продаж 
  • Как распределить роли в отделе, чтобы конвейер работал верно
  • Какие вопросы нужно задать перед запуском бизнеса

Вы сможете

  • Настроить свой конвейер продаж
  • Лучше подготовиться к старту нового бизнеса

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 7  

Вы узнаете

  • О правильной системе планирования, отчетности и прогнозирования в отделе продаж
  • Как внедрить прогноз продаж в компании
  • Об игре "Конкурент-терминатор"

Вы сможете

  • Улучшить маркетинг и продажи в своей компании
  • Выстроить эффективную систему продаж в компании
  • Внедрить прогноз продаж в компании

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"