ЭСП Продажи

АНТИКРИЗИС

Что мешает бизнесу развиваться в кризис? Советы Джея Абрахама  

Вы узнаете

  • Что такое Девять «камней преткновения»
  • Почему большинство компаний оказываются в тупике

Вы сможете

  • Научиться видеть препятствия, тормозящие развитие вашего бизнеса
  • Начать преодолевать «камни преткновения»

Почему нужно любить кризисы?  

Вы узнаете

  • Какие возможности предоставляет кризис
  • Как можно использовать ситуацию экономического спада себе во благо
  • Что делают суперзвезды маркетинга во время кризиса

Вы сможете

  • Использовать кризис для развития бизнеса
  • Увидеть открывающиеся возможности 
  • Использовать антикризисные стратегии суперзвезд мирового маркетинга 

Антикризисные меры: не делайте все в одиночку  

Вы узнаете

  • Как перестать все дела делать в одиночку
  • Как поможет вашему бизнесу совместное предприятие
  • Какие преимущества дает совместное предприятие

Вы сможете

  • Избавиться от привычки делать все самостоятельно
  • Начать работать над созданием совместного предприятия
  • Увеличить прибыль с помощью совместных предприятий

Путь к победе в кризис, ч. 1  

Вы узнаете


  • Что такое персональный Совет директоров и зачем он нужен
  • О четырех стратегиях поведения в кризис
  • О том, что может и должен делать Менеджер в кризис
  • Как с пользой можно использовать это время для улучшения бизнеса


Вы сможете

  • Понять суть кризисов и выстроить правильное поведение
  • Решить - какая из стратегий подходит именно Вам
  • Определить необходимые действия во время кризиса
  • Наметить новые направления для личного развития или развития компании

Путь к победе в кризис, ч. 2  

Вы узнаете

  • Во что нужно инвестировать в кризис
  • Почему в кризис нужно пересмотреть ключевые факторы успеха бизнеса
  • В какие бизнес-игры можно и нужно поиграть в кризис
  • Что означает термин "перейти на тотальный футбол"
  • Какие 3 возможности продаж можно и нужно использовать в кризис
  • В чем разница между стимуляцией и мотивацией сейлзов

Вы сможете

  • Использовать предложенный бизнес-игры для анализа и выработки стратегии
  • Проанализировать текущий бизнес и определить новые векторы для развития
  • Использовать прием "тотальный футбол" для улучшения продаж
  • Усилить продажи по трем рыночным направлениям
  • Еще раз творчески взглянуть на ценовую политику

Путь к победе в кризис, ч. 3  

Вы узнаете

  • Какие 5 вопросов необходимо задать для уточнения стратегии своего бизнеса
  • Какие шансы дает Вам кризис
  • Почему "8 капель оптимизма" во время кризиса это хорошо
  • Что такое в стратегии "выбор толпы", "путь воина", "путь монаха", "ожидания шутника"
  • Что управляет в жизни Вами и другими людьми
  • Что такое "настоящий Я" и "настоящий ТЫ"
  • О трех участках человеческого мозга

Вы сможете

  • Уточнить свою стратегию и взглянуть на свой бизнес спокойно и со стороны
  • Использовать шансы, которые предоставляет кризис
  • Понять что управляет Вами и другими людьми и использовать это
  • Как стать "настоящим" во время коммуникаций и зачем это нужно
  • Понять как позитивный настрой и постановка задачи влияет на результат

Пусть к победе в кризис, ч. 4  

Вы узнаете

  • Что такое К.О.Д.
  • Почему один час в день нужно уделять тому что ВАЖНО
  • Что необходимо сделать предпринимателю для построения чего-то нового
  • Как можно привести себя в состояние повышенной ментальной реакции

Вы сможете

  • Настроить себя на осознанное решение проблем и вопросов
  • Обратить внимание не на то, что СРОЧНО, а на то, что ВАЖНО
  • Поднимать свой позитивный эмоциональный уровень перед важными встречами


Антикризисные меры: компания проигрывает конкурентам  

Вы узнаете

  • Почему конкуренты зачастую начинают выигрывать
  • Что нужно компании для успешной борьбы с конкурентами  
  • Как позиционировать себя в превосходном качестве
  • Что такое стратегия «превосходства»

Вы сможете

  • Поймете, насколько необходимо использовать новые подходы для успешного ведения бизнеса
  • Применять на практике стратегию «превосходства»
  • Научитесь позиционировать себя и свою компанию как нечто выдающееся на рынке

Антикризисные меры: боремся с посредственным маркетингом  

Вы узнаете

  • Что такое «маркетинг» по Джею Абрахаму
  • Какие задачи должны стоять перед маркетингом
  • Какие основные пути преумножения бизнеса существуют

Вы сможете

  • Проанализировать маркетинговую политику своей компании
  • Понять, справляется ли маркетинг с поставленными задачами
  • Начать внедрять маркетинг в общий план своего бизнеса

Антикризисные меры: меняем технику продаж  

Вы узнаете

  • Что такое консультативные продажи
  • Как правильно настроить консультативные продажи
  • Какие стадии проходит клиент, прежде чем совершит покупку  
  • Какие состояния побуждают покупателя приобрести продукт

Вы сможете

  • Начать использовать на практике метод консультативных продаж
  • Начать использовать подход «QuidProQui»
  • Применять правила Джея Абрахама для консультативных продаж

 

Антикризисные меры: применяем новые подходы  

Вы узнаете

  • Какой должна быть эффективная реклама
  • Для чего нужно изменять заголовки
  • Как представлять компанию в интернете
  • Как можно использовать ресурсы других компаний в своих целях

Вы сможете

  • Начать использовать на практике новый подход к рекламе
  • Проанализировать работу собственного сайта
  • Повышать объем продаж за счет использования чужих ресурсов


Антикризисные меры: стратегический маркетинговый план  

Вы узнаете

  • Что такое «Матрица мастера»
  • Какие шаги нужно предпринимать, что добиться превосходящего положения на рынке

Вы сможете 

  • Начать использовать в реальной жизни «Матрицу мастера»
  • Начать завоевывать доверие рынка
  • Создать собственный образ
  • Разработать концепцию для своих клиентов
  • Сотворить Миф о создании своей компании
  • Выработать свою собственную противоположную точку зрения
  • Разработать собственный стиль общения (жаргон)
  • Разработать собственный канал общения
  • Создать «сообщество вельветового каната»
  • Найти себе наставника

Антикризисные меры: расходы «съедают» прибыль?  

Вы узнаете

  • Почему во многих компаниях прибыль улетучивается со счетов
  • Что делать, чтоб сохранить прибыль  
  • Для чего нужен бартер
  • Как избежать переплат и недоплат

Вы сможете

  • Научиться платить ровно столько, сколько нужно
  • Начать использовать на практике основные стратегии бартерного обмена
  • Создать стратегический союз

Антикризисные меры: используете неэффективные методы?  

Вы узнаете

  • Почему объем продаж может быть неустойчивым  
  • Как бороться с неустойчивым объемом продаж
  • Как создавать стратегию
  • Как анализировать источники
  • Как систематизировать бизнес  


Вы сможете

  • Анализировать продажи
  • Применять на практике
  • Выявлять самых ценных покупателей

Антикризисные меры: нужно стать эффективнее  

Вы узнаете 

  • Как настроить своих продавцов на эффективную работу
  • Какие самые распространенные ошибки допускают компании  
  • Как начать вести дела по-другому  

Вы сможете

  • Ответив на приведенные  в статье вопросы, узнать, кто из сотрудников работает лучше всех
  • Подтянуть продажи до нужного уровня
  • Начать устранять наиболее типичные ошибки, которые встречаются при ведении бизнеса
  • Используя «Пять шагов», начать вести дела по-новому

Антикризисные меры: что еще можно сделать?  

Вы узнаете

  • По какой причине мы тратим время впустую
  • Как сделать свой день максимально продуктивным и результативным
  • Что является для Вас «наилучшим» и «наиболее эффективным»
  • Что из себя представляет главный «пожиратель» времени
  • Для чего нужно работать «над бизнесом», а не «на него»

Вы сможете

  • Использовать свое время и способности наиболее эффективно
  • Научиться передавать полномочия
  • Начать использовать на практике основные принципы работы над бизнесом  

Антикризисные меры: когда рынок вытесняет ваш бизнес  

Вы узнаете

  • Как не допустить, чтобы рынок вытеснил ваш бизнес
  • Что такое «превосходство»
  • Что такое «предвосхищение»
  • Что такое «собственничество»
  • Для чего нужно оказаться на месте своего покупателя

Вы сможете

  • Обгонять конкурентов, используя конкурентное превосходство
  • Предвосхищать вопросы клиентов, которые могут помешать совершению сделки
  • Стать собственником своего рынка

Антикризисные меры: мало продаём - применяем новые подходы  

Вы узнаете

  • Какой должна быть эффективная реклама
  • Для чего нужно изменять заголовки  
  • Как представлять компанию в интернете  
  • Как можно использовать ресурсы других компаний в своих целях

Вы сможете

  • Начать использовать на практике новый подход к рекламе
  • Проанализировать работу собственного сайта
  • Повышать объем продаж за счет использования чужих ресурсов

Антикризисные меры: борьба с неустойчивым объемом продаж  

Вы узнаете

  • Почему объем продаж может быть неустойчивым
  • Как бороться с неустойчивым объемом продаж
  • Как создавать стратегию
  • Как анализировать источники
  • Как систематизировать бизнес

Вы сможете

  • Приступить к созданию стратегии
  • Анализировать ценность клиентов
  • Выявить самых ценных покупателей

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"