ЭСП Продажи

Джей Абрахам

Гамбитные методы привлечения клиентов  

Вы узнаете

  • Концепцию Полной  ценности клиента ( LifeTimeValue)
  • Как рассчитать два ключевых показателя привлечения клиентов  
  • Как можно развивать бизнес, работая без прибыли в первой продаже или даже в убыток
 

Вы сможете

  • Рассчитать полную ценность клиента
  • Оценить допустимые затраты на привлечение нового клиента
  • Разработать свои методы реализации гамбитных методов привлечения клиентов
  • Разработать свое «неотразимое» первое предложение новому клиенту
  • Увеличить привлекательность своего предложения партнерам и рефералам

Семь шагов формулы убедительного продающего текста Боба Стоуна  

Вы узнаете

  • Технологичный шаблон для написания любого рекламного текста, рекомендуемый Джеем Абрахамом и Дрейтоном Бердом  
  • Правило 4С Боба Блая для проверки качества текста  

Вы сможете

  • Использовать шаблон для подготовки текстов коммерческих предложений, текстов целевых страниц сайта, писем или e-mail

Как увеличить результаты, используя Follow-Up на каждой стадии продаж  

Вы узнаете

  • Шесть стадий отношений с клиентами 
  • Зачем нужен FollowUp на каждой стадии 
  • Эффективную технику "Послепродажная благодарность"  
  • Правило 3-30 


Вы сможете 

  • Спроектировать свои followup-последовательности
  • Увеличить продажи на каждом этапе работы с клиентом
  • Применять технику "Послепродажной благодарности"

Оптимизация маркетинга и продаж в кризис  

Вы узнаете

  • Как применить принципы Здварда Деминга и «бережливого бизнеса» в продажах и маркетинге
  • Почему данный подход дает более быстрый и менее затратный результат
  • Что такое Стратегия рыночного превосходства
  • Базовую формулу  валовой прибыли любой компании
  • Цикл Деминга и процесс непрерывного улучшения  
  • Как оптимизировать каждый из процессов
  • Как вовлечь персонал в постоянное улучшение бизнеса
Вы сможете
  • Получать максимальные результаты при существующих ресурсах
  • Выявлять и устранять потери и непродуктивные действия
  • Повышать КПД от всех бизнес-процессов
  • Организовать оптимизацию конкретных процессов

  • Организовать процессы улучшения навыков сотрудников

Реверс риска для отстройки от конкурентов и увеличения продаж  

Вы узнаете

  • Что такое реверс риска и как это поможет увеличить продажи
  • Что такое отстройка от конкурентов без вложений
  • Различные методы применения принципа реверса риска

Вы сможете

  • Найти применение принципа реверса риска для своих продающих действий

Что мешает бизнесу развиваться в кризис? Советы Джея Абрахама  

Вы узнаете

  • Что такое Девять «камней преткновения»
  • Почему большинство компаний оказываются в тупике

Вы сможете

  • Научиться видеть препятствия, тормозящие развитие вашего бизнеса
  • Начать преодолевать «камни преткновения»

Антикризисные меры: не делайте все в одиночку  

Вы узнаете

  • Как перестать все дела делать в одиночку
  • Как поможет вашему бизнесу совместное предприятие
  • Какие преимущества дает совместное предприятие

Вы сможете

  • Избавиться от привычки делать все самостоятельно
  • Начать работать над созданием совместного предприятия
  • Увеличить прибыль с помощью совместных предприятий

Антикризисные меры: компания проигрывает конкурентам  

Вы узнаете

  • Почему конкуренты зачастую начинают выигрывать
  • Что нужно компании для успешной борьбы с конкурентами  
  • Как позиционировать себя в превосходном качестве
  • Что такое стратегия «превосходства»

Вы сможете

  • Поймете, насколько необходимо использовать новые подходы для успешного ведения бизнеса
  • Применять на практике стратегию «превосходства»
  • Научитесь позиционировать себя и свою компанию как нечто выдающееся на рынке

Антикризисные меры: боремся с посредственным маркетингом  

Вы узнаете

  • Что такое «маркетинг» по Джею Абрахаму
  • Какие задачи должны стоять перед маркетингом
  • Какие основные пути преумножения бизнеса существуют

Вы сможете

  • Проанализировать маркетинговую политику своей компании
  • Понять, справляется ли маркетинг с поставленными задачами
  • Начать внедрять маркетинг в общий план своего бизнеса

Антикризисные меры: меняем технику продаж  

Вы узнаете

  • Что такое консультативные продажи
  • Как правильно настроить консультативные продажи
  • Какие стадии проходит клиент, прежде чем совершит покупку  
  • Какие состояния побуждают покупателя приобрести продукт

Вы сможете

  • Начать использовать на практике метод консультативных продаж
  • Начать использовать подход «QuidProQui»
  • Применять правила Джея Абрахама для консультативных продаж

 

Антикризисные меры: применяем новые подходы  

Вы узнаете

  • Какой должна быть эффективная реклама
  • Для чего нужно изменять заголовки
  • Как представлять компанию в интернете
  • Как можно использовать ресурсы других компаний в своих целях

Вы сможете

  • Начать использовать на практике новый подход к рекламе
  • Проанализировать работу собственного сайта
  • Повышать объем продаж за счет использования чужих ресурсов


Антикризисные меры: стратегический маркетинговый план  

Вы узнаете

  • Что такое «Матрица мастера»
  • Какие шаги нужно предпринимать, что добиться превосходящего положения на рынке

Вы сможете 

  • Начать использовать в реальной жизни «Матрицу мастера»
  • Начать завоевывать доверие рынка
  • Создать собственный образ
  • Разработать концепцию для своих клиентов
  • Сотворить Миф о создании своей компании
  • Выработать свою собственную противоположную точку зрения
  • Разработать собственный стиль общения (жаргон)
  • Разработать собственный канал общения
  • Создать «сообщество вельветового каната»
  • Найти себе наставника

Антикризисные меры: расходы «съедают» прибыль?  

Вы узнаете

  • Почему во многих компаниях прибыль улетучивается со счетов
  • Что делать, чтоб сохранить прибыль  
  • Для чего нужен бартер
  • Как избежать переплат и недоплат

Вы сможете

  • Научиться платить ровно столько, сколько нужно
  • Начать использовать на практике основные стратегии бартерного обмена
  • Создать стратегический союз

Антикризисные меры: используете неэффективные методы?  

Вы узнаете

  • Почему объем продаж может быть неустойчивым  
  • Как бороться с неустойчивым объемом продаж
  • Как создавать стратегию
  • Как анализировать источники
  • Как систематизировать бизнес  


Вы сможете

  • Анализировать продажи
  • Применять на практике
  • Выявлять самых ценных покупателей

Антикризисные меры: нужно стать эффективнее  

Вы узнаете 

  • Как настроить своих продавцов на эффективную работу
  • Какие самые распространенные ошибки допускают компании  
  • Как начать вести дела по-другому  

Вы сможете

  • Ответив на приведенные  в статье вопросы, узнать, кто из сотрудников работает лучше всех
  • Подтянуть продажи до нужного уровня
  • Начать устранять наиболее типичные ошибки, которые встречаются при ведении бизнеса
  • Используя «Пять шагов», начать вести дела по-новому

Антикризисные меры: что еще можно сделать?  

Вы узнаете

  • По какой причине мы тратим время впустую
  • Как сделать свой день максимально продуктивным и результативным
  • Что является для Вас «наилучшим» и «наиболее эффективным»
  • Что из себя представляет главный «пожиратель» времени
  • Для чего нужно работать «над бизнесом», а не «на него»

Вы сможете

  • Использовать свое время и способности наиболее эффективно
  • Научиться передавать полномочия
  • Начать использовать на практике основные принципы работы над бизнесом  

Антикризисные меры: когда рынок вытесняет ваш бизнес  

Вы узнаете

  • Как не допустить, чтобы рынок вытеснил ваш бизнес
  • Что такое «превосходство»
  • Что такое «предвосхищение»
  • Что такое «собственничество»
  • Для чего нужно оказаться на месте своего покупателя

Вы сможете

  • Обгонять конкурентов, используя конкурентное превосходство
  • Предвосхищать вопросы клиентов, которые могут помешать совершению сделки
  • Стать собственником своего рынка

Антикризисные меры: создаем собственный образ  

Вы узнаете

  • Какие основные типажи существуют
  • Какими качествами обладает тот или иной типаж


Вы сможете

  • Используя характеристики основных типажей, создать свой собственный образ
  • Научиться определять, чем отличаются представители того или иного типажа

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"