ЭСП Продажи

Позиционирование и маркетинг

Что мешает бизнесу развиваться в кризис? Советы Джея Абрахама  

Вы узнаете

  • Что такое Девять «камней преткновения»
  • Почему большинство компаний оказываются в тупике

Вы сможете

  • Научиться видеть препятствия, тормозящие развитие вашего бизнеса
  • Начать преодолевать «камни преткновения»

Матрица Бостон Консалтинг Групп (BCG)  

Вы узнаете

  • Что такое Матрица Бостон консалтинг групп
  • Как с помощью матрицы БКГ (BCG) можно проанализировать продукты и услуги компании
  • Как необходимо перестроить бизнес исходя из данного анализа
  • Какие выводы можно сделать после анализа с помощью матрицы

Вы сможете

  • Проанализировать свои продукты и услуги с помощью матрицы 
  • Сделать стратегические и тактические выводы на основе проведенного анализа
  • Более четко выстроить продуктовую и маркетинговую стратегию в компании

Матрица Ансоффа  

Вы узнаете

  • Что такое Матрица Ансоффа в продажах
  • Как матрица помогает выработать стратегию продаж

Вы сможете

  • Провести анализ своих продуктов и услуг по Ансоффу
  • Выработать стратегические решения на основе анализа

Антикризисные меры: компания проигрывает конкурентам  

Вы узнаете

  • Почему конкуренты зачастую начинают выигрывать
  • Что нужно компании для успешной борьбы с конкурентами  
  • Как позиционировать себя в превосходном качестве
  • Что такое стратегия «превосходства»

Вы сможете

  • Поймете, насколько необходимо использовать новые подходы для успешного ведения бизнеса
  • Применять на практике стратегию «превосходства»
  • Научитесь позиционировать себя и свою компанию как нечто выдающееся на рынке

Антикризисные меры: боремся с посредственным маркетингом  

Вы узнаете

  • Что такое «маркетинг» по Джею Абрахаму
  • Какие задачи должны стоять перед маркетингом
  • Какие основные пути преумножения бизнеса существуют

Вы сможете

  • Проанализировать маркетинговую политику своей компании
  • Понять, справляется ли маркетинг с поставленными задачами
  • Начать внедрять маркетинг в общий план своего бизнеса

Антикризисные меры: меняем технику продаж  

Вы узнаете

  • Что такое консультативные продажи
  • Как правильно настроить консультативные продажи
  • Какие стадии проходит клиент, прежде чем совершит покупку  
  • Какие состояния побуждают покупателя приобрести продукт

Вы сможете

  • Начать использовать на практике метод консультативных продаж
  • Начать использовать подход «QuidProQui»
  • Применять правила Джея Абрахама для консультативных продаж

 

Антикризисные меры: применяем новые подходы  

Вы узнаете

  • Какой должна быть эффективная реклама
  • Для чего нужно изменять заголовки
  • Как представлять компанию в интернете
  • Как можно использовать ресурсы других компаний в своих целях

Вы сможете

  • Начать использовать на практике новый подход к рекламе
  • Проанализировать работу собственного сайта
  • Повышать объем продаж за счет использования чужих ресурсов


Антикризисные меры: стратегический маркетинговый план  

Вы узнаете

  • Что такое «Матрица мастера»
  • Какие шаги нужно предпринимать, что добиться превосходящего положения на рынке

Вы сможете 

  • Начать использовать в реальной жизни «Матрицу мастера»
  • Начать завоевывать доверие рынка
  • Создать собственный образ
  • Разработать концепцию для своих клиентов
  • Сотворить Миф о создании своей компании
  • Выработать свою собственную противоположную точку зрения
  • Разработать собственный стиль общения (жаргон)
  • Разработать собственный канал общения
  • Создать «сообщество вельветового каната»
  • Найти себе наставника

Антикризисные меры: расходы «съедают» прибыль?  

Вы узнаете

  • Почему во многих компаниях прибыль улетучивается со счетов
  • Что делать, чтоб сохранить прибыль  
  • Для чего нужен бартер
  • Как избежать переплат и недоплат

Вы сможете

  • Научиться платить ровно столько, сколько нужно
  • Начать использовать на практике основные стратегии бартерного обмена
  • Создать стратегический союз

Антикризисные меры: используете неэффективные методы?  

Вы узнаете

  • Почему объем продаж может быть неустойчивым  
  • Как бороться с неустойчивым объемом продаж
  • Как создавать стратегию
  • Как анализировать источники
  • Как систематизировать бизнес  


Вы сможете

  • Анализировать продажи
  • Применять на практике
  • Выявлять самых ценных покупателей

Антикризисные меры: нужно стать эффективнее  

Вы узнаете 

  • Как настроить своих продавцов на эффективную работу
  • Какие самые распространенные ошибки допускают компании  
  • Как начать вести дела по-другому  

Вы сможете

  • Ответив на приведенные  в статье вопросы, узнать, кто из сотрудников работает лучше всех
  • Подтянуть продажи до нужного уровня
  • Начать устранять наиболее типичные ошибки, которые встречаются при ведении бизнеса
  • Используя «Пять шагов», начать вести дела по-новому

Антикризисные меры: что еще можно сделать?  

Вы узнаете

  • По какой причине мы тратим время впустую
  • Как сделать свой день максимально продуктивным и результативным
  • Что является для Вас «наилучшим» и «наиболее эффективным»
  • Что из себя представляет главный «пожиратель» времени
  • Для чего нужно работать «над бизнесом», а не «на него»

Вы сможете

  • Использовать свое время и способности наиболее эффективно
  • Научиться передавать полномочия
  • Начать использовать на практике основные принципы работы над бизнесом  

Антикризисные меры: когда рынок вытесняет ваш бизнес  

Вы узнаете

  • Как не допустить, чтобы рынок вытеснил ваш бизнес
  • Что такое «превосходство»
  • Что такое «предвосхищение»
  • Что такое «собственничество»
  • Для чего нужно оказаться на месте своего покупателя

Вы сможете

  • Обгонять конкурентов, используя конкурентное превосходство
  • Предвосхищать вопросы клиентов, которые могут помешать совершению сделки
  • Стать собственником своего рынка

Антикризисные меры: мало продаём - применяем новые подходы  

Вы узнаете

  • Какой должна быть эффективная реклама
  • Для чего нужно изменять заголовки  
  • Как представлять компанию в интернете  
  • Как можно использовать ресурсы других компаний в своих целях

Вы сможете

  • Начать использовать на практике новый подход к рекламе
  • Проанализировать работу собственного сайта
  • Повышать объем продаж за счет использования чужих ресурсов

Антикризисные меры: борьба с неустойчивым объемом продаж  

Вы узнаете

  • Почему объем продаж может быть неустойчивым
  • Как бороться с неустойчивым объемом продаж
  • Как создавать стратегию
  • Как анализировать источники
  • Как систематизировать бизнес

Вы сможете

  • Приступить к созданию стратегии
  • Анализировать ценность клиентов
  • Выявить самых ценных покупателей

SWOT-анализ  

Вы узнаете:

  • как определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса;
  • как повлиять на результат деятельности фирмы, изучив угрозы, с которыми может столкнуться фирма.

Вы сможете:

  • оценить общее внутреннее состояние бизнеса и направление, в котором он двигается;
  • составить представление о внешнем окружении бизнеса, которое может повлиять на результат деятельности фирмы.

Объем рынка: методика расчета  

Вы узнаете:
  • как определить размер аудитории в рамках расчета емкости рынка;
  • как проанализировать частоту потребления продукции для определения объема рынка;
  • как рассчитать среднюю цену покупки для анализа емкости рынка.
Вы сможете:
  • провести подготовку к определению емкости рынка;
  • определить численность потенциальной, фактической и целевой аудитории в процессе расчета объема рынка;
  • определить среднюю цену покупки для каждого типа аудитории в рамках анализа емкости рынка;
  • в итоге получить методику определения емкости рынка. 

Анализ конкуренции по Портеру  

Вы узнаете:
  • как выявить индекс рыночной силы компании на товарном рынке;
  • как определить степень риска утраты текущих клиентов путем анализа конкуренции по Портеру;
  • как оценить уровень надежности и стабильности текущих поставщиков компании путем анализа конкуренции по Портеру.

Вы сможете: 
  • определить степень угрозы для развития бизнеса со стороны аналогичных товаров и ключевых конкурентов;
  • оценить уровень лояльности и привязанности клиентов к компании;
  • выявить степень влияния поставщиков на развитие бизнеса компании.


Конкурентная стратегия по Портеру  

Вы узнаете

  • Как создать платформу для своей конкурентной стратегии
  • Как обеспечить реализацию пяти конкурентных сил по Майклу Портеру
  • Как разработать эффективную конкурентную стратегию

Вы сможете

  • Определить общий показатель уровня конкурентоспособности в текущей ситуации
  • Составить план противодействия конкуренции по каждому выявленному направлению
  • Определить направление деятельности компании в условиях конкуренции



Подготовка материала к презентации  

Вы узнаете:

  • плюсы и минусы различных методов подготовки материала к презентации.

Вы сможете:

  • выбрав один из методов подготовки материала и получив структурированную информацию, прописать основную часть презентации.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"