ЭСП Продажи

Сергеев Алексей спрашивает:

откладывание сделок

Добавить в мои материалы
(0)
Печать статьи
Коллеги, добрый день!

На текущий момент наблюдается такая ситуация, что клиенты под всеми предлогами откладывают совершение сделок.
Говорят да мы готовы к приобретению, но сейчас переезд офиса, нет денег в кассе да и вообще обстановка сложная...

Занимаемся мы продажей 1С:CRM.

Скажите пожалуйста, как в данной ситуации подтолкнуть клиента с сделке?

Заранее спасибо за ответ!

У вас нет доступа к этой странице

Доступ только для подписчиков Вход

Получить
БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП
на 1 неделю

Регистрация займёт меньше минуты

Ответы

0
Уважаемый Алексей, здравствуйте!

Радмило Лукич рекомендует в данном случае создать источник срочности.
В Вашем случае это могло бы быть: наличие только сейчас лучшей группы консультантов и программистов, предложение скидки на внедрение до конца месяца, оповещение о поднятии цен в конце месяца, предложение каких-то опций бесплатно до конца месяца.

Радмило Лукич рекомендует предложить короткий и недорогой пилотный проект, чтобы клиент попробовал работать с Вами и начал Вам доверять.

Для консультационных продаж, построенных на выявлении проблем и потребностей клиента мы рекомендуем использовать эффективную технологию Нила Рэкхема СПИН продажи. Эта технология призвана поднять ценность Вашего предложения в глазах клиента с помощью последовательного задавания вопросов. Это также может ускорить принятие решение.

С другой точки зрения на ускорение продаж смотрите "партизанский маркетинг".
Джей Левинсон советует, наоборот, строить продажи на "позитиве". Вот ознакомьтесь, со статьей Партизанский маркетинг: позитивный настрой и работа с возражениями".

По сути "откладывание сделок" - это стандартное возражение клиентов, возможно, звучащее в кризисное время чаще. Поэтому мы рекомендуем ознакомиться с мастер-классами Максима Курбана Работа с возражениями, Завершение сделки, Завершение сделки до получения оплаты.
Ссылка 0

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"