ЭСП Продажи

Персонал

Построение отдела продаж. Как найти продавцов.  

Вы узнаете  

  • Каким критериям должен отвечать эффективный менеджер по продажам
  • С какими трудностями сталкивается работодатель при поиске хороших продавцов

Вы сможете

  • Создать реально работающий отдел продаж  
  • Замотивировать сотрудников на эффективную работу

Как узнать продавца. Собеседование. Подбор персонала.  

Вы узнаете

  • По каким критериям определять хорошего продавца, который реально будет продавать
  • Какие приемы использовать при собеседовании менеджеров по продажам

Вы сможете

  • Грамотно проводить собеседования
  • Выявлять и нанимать на работу действительно продуктивных специалистов

Воспитатель или система? Управление отделом продаж  

Вы узнаете

  • Какими чертами характера и особенностями в поведении обладает  руководитель-воспитатель
  • Почему управление руководителя-воспитателя отделом продаж не приносит видимых результатов в продажах
  • Почему не решаются вопросы по принципу "здесь и сейчас"
  • Как нужно управлять отделом продаж и настраивать сотрудников на результативную работу  

Вы сможете

  • Научиться решать проблемы отдела продаж "системно"
  • Добиваться поставленных перед сотрудниками целей
  • Стать "системным" руководителем
  • Настроить эффективную работу отдела продаж

Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 2  

Вы узнаете

  • Какие методики использовать для проведения аудита маркетинга и персонала
  • Как провести SWOT-анализ
  • Как провести анализ конкуренции по Майклу Портеру
  • Как проводить эффективные собеседования

Вы сможете

  • Самостоятельно провести аудит маркетинга и персонала в компании
  • Провести анализ конкуренции и SWOT-анализ
  • Проводить эффективные собеседования используя метод STAR


Перезагрузка продаж за 3 недели. Часть 3  

Вы узнаете

  • О Системе материальной мотивации персонала и ее тонкостях
  • О вариантах нематериальной мотивации менеджеров
  • О наблюдениях Питера Друкера

Вы сможете

  • Улучшить свою систему материальной и нематиериальной мотивации менеджеров

Правильный подход к обучению в компании  

Вы узнаете:

  • как правильно компания должна выбирать корпоративное обучение для сотрудников;
  • почему бюджет на обучение не может формировать только HR-подразделение;
  • как правильно выбрать тренера для компании.

Вы сможете:

  • правильно ставить задачи по обучению в компании;
  • выбрать правильного тренера для обучения сотрудников.

АЗБУКА CRM 3. Как увеличить продажи с помощью CRM?  

Вы узнаете

  • Что такое up-selling и cross-selling
  • Как запустить up-selling в компании
  • Как мотивировать менеджеров на up-selling
  • Как запустить cross-selling в компании

Вы сможете

  • Организовать правильный сбор данных в CRM для до-продаж
  • Запустить до-продажи существующим клиентам
  • Повысить продажи в компании

Материальная мотивация в отделе продаж  

Вы узнаете:

  • тонкости материальной мотивации продавцов;
  • разновидностях бонусов и как они работают;
  • эффективный метод работы с дебиторской задолженности;
  • о возможной схеме мотивации директора по продажам;
  • почему директор по продажам должен быть играющим тренером.

Вы сможете:

  • избежать ошибок при подготовке мотивации для продавцов;
  • повысить продажи с помощью стимулирующих бонусов;
  • уменьшить текущую дебиторскую задолженность.

Copyright © 2014 ЭСП "Продажи"